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红岩的主要人物

1、江姐

江姐是《红岩》中比较丰满的艺术典型。作为一个地下工作者，她有着丰富的经验和高度的警惕。在重庆的朝阳码头，她看到甫志高穿着西装给她掮行李，当即识破了甫志高好表现的心理，表现了她高度的党性。

在赴华蓥山的途中，她看到了挂在城头上的丈夫的头颅，悲痛欲绝，但她以坚强的革命意志和非凡的毅力克制自己的感情，并化悲痛为力量，勇敢地担负起丈夫未竞的事业。作为一个坚定的共产主义战士，她视如归，宁折不弯。

面对敌人惨无人道的酷刑，她忍受百般折磨，对党的秘密守口如瓶。行将就义，她神态平静，举止从容，梳理头发，整理衣衫，吻别“监狱之花”，始终带着胜利的笑容。“

如果需要为共产主义理想而牺牲，我们每个人，都应该，也可以做到脸不变色，心不跳”，这一席话，充分展示了江姐作为共产主义战士的生观。

2、许云峰

许云峰是作者着力刻画的人物之一。他是我的领导者，在他身上比较集中地体现了无产阶级革命者的才干、品质和气魄。

他在作品中一出现就是一个坚定、勇敢、老练、机智的领导者。他一到沙坪书店，发现书店有两个来历不明的人，立刻意识到“危险就在眼前”，于是当机立断，撤销联络站，转移人员，掩护革命同志，一切处理得有条不紊。

许云峰坚强勇敢，毫不畏惧，关键时刻挺身而出。他与中国***的地下工作者李敬原在新生茶园碰头，叛徒甫之高带领特务突然袭击，许云峰不顾个人安危，挺身而出，沉着掩护革命同志，自己被捕入狱。表现了革命者的高风亮节。

许云峰足智多谋，立场坚定，具有非凡的胆识和善于应付瞬息万变的局势的才能。在狱中，他巧妙地引导徐鹏飞作出错误的判断，承担《挺进报》的领导责任，保护了组织。

面对敌人惊心设计的酒宴，随机应变，戳穿了敌人的阴谋，把筵席变成了揭露敌人的讲台，机智地引出特务头子毛人凤出场。表现出***人的无敌力量。

许云峰具有压倒任何敌人而不被敌人压倒的大无畏气概和勇于献身的崇高精神。在狱中，他与徐鹏飞进行了针锋相对的斗争，他赤手空拳以顽强的毅力挖通了监狱通向狱外的洞口，并把它留给了战友，自己带着必胜的信念从容就义。

3、成岗

成岗真名陈然 ，1939年春天在湖北宜昌加入中国***。1947年7月起参加重庆市委地下刊物《挺进报》的编辑、印刷和发行工作，不久重新入党，任《挺进报》特支书记。

1948年4月在工作间被捕，先后关押于歌乐山重庆军统集中营渣滓洞、白公馆看守所，在狱中受尽酷刑，坚贞不屈，并坚持出版《挺进报》。1949年12月28日在重庆大坪刑场被公开枪杀，壮烈牺牲。牺牲时年仅26岁。

以下是陈然在编辑《彷徨》杂志时撰写的一篇题为《论气节》的散文的摘录： 在平时能安贫乐道，坚守自己的岗位；在富贵荣华的诱惑之下能不动心志；在狂风暴雨袭击之下能坚定信念，为党做出了很大的贡献。

4、小萝卜头

小萝卜头，原名宋振中，男，1941年生于江苏邳州，1949年9月在重庆被杨钦典害，遇害时年仅8岁，是时期的最小的战士。

宋振中八个月的时候，就随父母被带进了监狱。由于终年住在阴暗、潮湿的牢房里，再加上营养跟不上，七八岁却只有四五岁孩子那么高，成了一个大头细身子、面黄肌瘦的孩子，难友们都疼爱地叫他“小萝卜头”。

小萝卜头在敌人的监狱里长大，一直不知道外面的世界是什么样。经过对特务的斗争，他才在监狱里上了学，由员和爱国志士作他的老师。由于他年龄小，特务们对他的看管不是很严，他就经常在牢房之间传递东西、传递信息和秘密情报，在门口放哨，帮助大人了解入狱同志的情况等。

在革命胜利前夕，小萝卜头被敌人残忍。重庆解放后，小萝卜头宋振中被追认为革命烈士，他是共和国、乃至世界上最小的烈士，他的英名将永远被后人铭记。

5、双枪老太婆

双枪老太婆是著名小说《红岩》中塑造的传奇人物，为华蓥山游击队的成员，因善使双枪被誉为双枪老太婆。其人物原型为陈联诗。

陈联诗（1900年～1960年），女，又名陈玉屏，四川广安岳池县人，川东华蓥山游击纵队的主要创建者与领导者之一，多次参与并领导华蓥山武装起义，为中国近代的革命事业做出了卓越的贡献。

因陈联诗善使双枪，故被世人称为“双枪老太婆”。据著名小说《红岩》的作者杨益言先生讲诉，陈联诗为《红岩》中“双枪老太婆”的原型之一。

百度百科-红岩

安缦酒店是哪个国家的品牌安缦是奢华品牌吗

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安缦源于新加坡的小众奢侈酒店集团，在全球拥有31家酒店，它们总是低调地隐匿在远离发展文明的角落，给居住者恍若隔世的绝密空间和独具风情的奢华享受。安缦酒店分为：荒漠型、探索型、遗产遗迹型、热带岛屿型四大类。

遍布19个国家的26个安缦，每一个都是截然不同的，不仅仅是它的位置，更是因为它的设计，气氛和顾客的感受。第一家安缦普里“宁静的地方”的形成完全是一个偶然。AdrianZecha本想在普吉岛找一个住处，却意外的发现了一片美丽的椰子园。

AdrianZecha有了一个在这里投资建造一个小的度假区的商业想法，于是安缦普里的构想出现了。在1988年1月开张了，共有40个房间和30个别墅区。

扩展资料：

安缦酒店之菲律宾·帕马利坎岛

拥有24个套房的安缦帕罗隐秘在一个蓝色的松树林内。距离不丹国际机场和帕罗镇20分钟路程，度假村位于17世纪DrukyelDzong（堡垒修道院，在海平面以上2250米的废墟之下。Amankora廷布是16间套房的小屋，坐落在森林谷，在不丹首都廷布。

从度假村可以很快到达首都的博物馆，商店和许多景点。它也同时作为一个安静的隐退之处，远离繁华的城市活动。在不丹国王的冬季居所以北是有八个套房的Amankora普那卡。四周环绕着稻田和水果种植园，酒店的设施占据一个传统的不丹农舍，而迎宾套发给在附近的橙果园里。

Amankora岗提建在富毕卡山谷偏僻的旷野中，从那儿，一路穿过谷地可直达建于16世纪的修道院——超凡脱俗的岗提寺，沿途风光旖旎。在森林小丘上，从木屋里可以看到广阔的山谷风景和令人振奋的16世纪的岗提寺。

Amankora姆塘位于曲科谷地的贾卡尔镇，这个镇以其家庭手工业生产的布姆唐黄油，豪达和Emmenthal奶酪，蜂蜜和各种有趣的水果烈酒和白兰地而闻名。周围的山坡上散落着松林、苹果园、与祥和的农场，呈现出一派令人心旷神怡的景象。

百度百科-安缦度假酒店

安曼是哪个国家

问题一：安曼是哪个国家的？约旦的首都

问题二：“安曼”是哪国首都t安曼(Amman，***语：?是西亚国家约旦的首都，位于该国北部，为约旦全国最大的城市，安曼省省会。位于阿杰隆山脉东部的丘陵地带，临安曼河及其支流，因坐落在7个山头之上，故有“七山之城”之称。

人口212.6万人(2003年，占全国总人口的38.8%。气候宜人，8月平均气温25.6℃，1月8.1℃。

安曼是约旦的商业与金融中心，许多西方公司在中东的总部设此。还集中了全国大部分工业，有食品、纺织、纸制品、塑料制品、铝制器皿、水泥、制瓦等工厂。重要交通中心，纵贯全国南北的铁路经过，有公路通耶路撒冷、亚喀巴和沙特***。城南的阿利亚机场为国际航空站和约旦空军基地。纵贯全国的南北走向铁路从这里经过，城西有现代化公路通往耶路撒冷。

——位置

问题三：约旦是哪个国家亚洲的中东地区，首都安曼，国内的海比较有名！

问题四：安曼酒店是哪个国家的是新加坡的，做小型奢侈酒店品牌，中国有两家，一家是杭州的法云寺，一家是北京的颐和园

问题五：*“安曼”是哪儿？安曼

约旦首都安曼，位于该国的北部，座落在阿吉伦山地东侧，安曼涸河流过该地区。安曼是一座山城，城市建筑在周围7座小山岗上，随着山势起伏，街道两边式样各异的楼房从山下到山上整齐地排列着。高层建筑不多，楼房多是二三层。山腰间和山坡上，有一片片分散着的草地或小花园。柏油马路绕着山上蜿蜒而上，犹如一条黑色的缎带系绕在山间。

市区马路狭窄弯曲，有些地段的坡度还相当大，开车须谨慎驾驶。街道也比较窄，好在两侧的房屋都不高，市容仍然显得很和谐。大多数房屋的墙用白色的石头垒成，显得分外洁净。从山下向山上望去，全城像一座巨大的多层宝塔，入夜，灯光闪烁，煞是好看。

翻开安曼的历史，人们便可以看到，它是一座著名的西亚古城。早在3000多年以前，安曼便是一个小王国的首都，当时叫做拉巴斯·安曼。信奉古埃及太阳女神（即阿蒙女神的阿蒙人曾在这里建都，称之为“阿蒙”，意为“受到了阿蒙女神的保佑”。历史上，安曼曾经多次遭到外来的侵略，先后被亚述人、迦勒底人、波斯人和希腊人占领，后来又被罗马人统治。公元前4世纪，马其顿国王亚历山大征服了这个地方，他下属的将军费拉德尔修斯指挥扩建了安曼城，并把它命名为“费拉德尔菲亚”，它来源于古埃及托勒密二世的名字。后来，罗马人来到这里，统治了数世纪之久，继续沿用安曼这个名字。由于安曼处在东、西方交通要道上，当时便成为繁华的商业中心。第一次世界大战之后，安曼成为约旦的首都。今天，在安曼的约旦国家博物馆里陈列着许多古代出土文物，而以公元2世纪罗马时代的文物为最丰富。

安曼分为旧城和新城两部分。旧城区充满着浓厚的***风土气息，这里保存有很多罗马帝国时代的遗迹，如斗兽场、露天剧场以及宫殿等。斗兽物呈圆形，整个地面用石头铺成，平坦而坚实。斗兽场附近是露天剧场。整个剧场用巨石砌成，看台为阶梯式，可容纳五六千名观众。站在剧场的顶端可以观赏附近的许多名胜古迹。剧场设有3层看台，每个座位都能清楚地看到舞台上的表演。***于地面的遗址还有市场、祖尤斯庙、艾尔特尔斯庙以及东罗马帝国时期的教堂、水塘、浴池等。还有许多罗马帝国时期的遗址至今仍埋在地下，有待挖掘。安曼附近还有一座名叫“碣拉施”的古代希腊统治时期的建筑遗址，座落在一片山坡上，从安曼市内乘小汽车不到一个小时便可到达。它创建于纪元前300年亚历山大时代，前后历经近100年时间才建成，那些石柱雄伟高大，林立成行，每根石柱上雕刻着各种花纹，工艺异常精湛，充分体现了古代约旦人民的高超建筑艺术。新城区多为别墅式建筑，有宾馆、体育馆、文化宫、剧场、纪念馆等，这些设计新颖的现代化建筑使这座古老的城市显得年轻而生机勃勃。

安曼街上，常常出现骆驼与汽车并行的情景，街上行人的服饰五光十色。最引人注目的是当地贝都印族人的装束，他们头裹红方格布头巾，身穿黑色袍子。这个部落的人体格魁梧，性情淳朴。这些人同当地那些穿现代西装的青年人相比，使人感到他们之间的衣着风度犹如相差了几个世纪。

安曼城区街道上饭店、小吃店比比皆是，爱吃烧烤菜肴的人到了安曼，定能大饱口福。有一种烤羊羔肉最受人们欢迎，它是***食谱上的名菜，如同北京的烤鸭一样。制作这道菜时，将鲜嫩的羊羔肉用铁条串起，垂直地放在炭火上烤，待羊肉被烤得外焦里熟时，即可食用。食用时用锋利的长把刀切成薄片，拌上大葱、细盐、辣椒面等，香脆可口。

安曼人口约190万，是中近东地区一个重要商业中心、金融中心和交通中心，许多西方国家在中东的总部便设在这里。安曼集中了约旦大部分工业，有食品、纺织品、纸制品、塑料制品、铝制器皿、水泥、制瓦等工厂。纵贯全国的南北走向铁路从这里......

问题六：约旦是一个什么国家？发达吗？约旦，全称“约旦哈希姆王国”，位于亚洲西部，***半岛的西北，西与巴勒斯坦、以色列为邻，北与叙利亚接壤，东北与伊拉克交界，东南和南部与沙特***相连。

约旦位于亚洲西部边缘，西丁濒红海的亚喀巴湾，是约旦的唯一出海口。面积97740平方公里，约有半个湖北省大。约旦意为渡河的人或咆哮的意思。有“沙漠中的博物馆”、“智力出口的国家”之称。约旦是***大高原的一部分。全境大部分地区是干旱的沙漠高原。除了约旦河两侧的一万多平方公里有人定居以以外，其余八万多平方公里，几乎全是荒无人烟的不毛之地。

约旦不发达，以农立国，虽然中东各国盛产石油，但约旦并无石油生产。

约旦河河谷以南的海，是举世闻名的大咸水湖，面积约930平方公里，是自然界的一个奇迹。

问题七：安曼有什么好玩的地方安曼城内有众多美术馆、博物馆及历史遗迹，附近有海、萨尔特古城、沙漠城堡等风格各异的景点。

此外，安曼还有众多古迹和新建的现代化建筑，如古罗马剧场、拉克丹宫、阿卜杜拉国王***寺、皇家科学协会、侯赛因医学城、国家博物馆等。

马卡鲁斯

据历史记载，公元前一世纪，犹太王希律建了一个军事要塞马卡鲁斯（Machaerus城堡，城堡所在的山顶可以俯瞰海和约旦河谷，天气晴朗时可眺望耶路撒冷。而马卡鲁斯成为重要的圣地是因为它是施洗者约翰殉难的地方。马卡鲁斯城堡仅剩残墙断壁，半山腰有一个巨大的山洞，据说是当年关押施洗者约翰的，洞口不大，但内部很大，约长40米、宽20米、高10米。施洗者约翰是摩西的哥哥亚伦的后人。他在约旦河畔为人施洗，在犹太的旷野传道，说：“天国近了！你们应当悔改。”当时的人们都在指望基督的到来，于是猜疑约翰就是基督，约翰却说：“我是用水给你们施洗，但有一位能力比我更大，我就是给他解鞋带也不配。他要用圣灵与火给你们施洗”，预示了耶稣的降临。

公元28年，耶稣来到约旦河畔接受约翰的洗礼，约翰称耶稣为“除去世人罪孽的上帝的羔羊。”希律王娶了他兄弟之妻希罗底，约翰曾劝谏希律王说“娶兄弟的妻子是不合理的。”希律就差人去拿住约翰，关在马卡鲁斯城堡半山的石洞里。希罗底因此嫉恨约翰，终于借机杀了他。在洞顶有一个洞，可用绳将东西吊上山顶的城堡，所以也可能是城堡的储藏室之类的地方。

马茵温泉

马茵温泉（HannanatMa’in从罗马时代起就是疗养胜地，人们去那里做热疗，或是简单地享受一个热水澡。这里已建有四星级旅馆及休闲、洗浴、临床医疗的设施。瀑布后还有一个小山洞，是天然的蒸汽浴室。温泉池中水量很大，而且水温很高，瀑布溪谷中因为渗入了冷水温度要低一些。

约旦峡谷

在东非大裂谷的北端，有着中东最肥沃的土地之一的约旦峡谷，各种花卉和农作物如地毯般覆盖着大地，令人难以想象这是极端干旱的***沙漠之中。由于峡谷中水资源丰富才会这样的。约旦峡谷也是基督教旅行者的圣地。1996年的考古发现证实，这里就是《圣经》中提到的“约旦外的伯大尼”，也就是施洗者约翰为耶稣施洗礼的地方，根据朝圣者的记录，施洗者约翰曾在圣伊利亚山的一个山洞中居住并为人施洗礼。这个山洞旁边依然可以看到拜占庭风格的教堂、修道院以及洗礼池的踪迹。

一个建于三世纪的带有白色镶嵌通道的建筑被认为是早期基督徒的“祷告庭”，如果果真如此，这就是世界上最早的基督徒祷告场所了。峡谷中还有一处“施洗者约翰泉水（JohntheBaptistSpring”，水是咸的，据说源自以色列的哭墙附近。大峡谷中最深之处就是海。水中30%是盐:是海洋中含盐量的九倍之多.水中毫无任何鱼类可生长，沿岸也无任何植物。

穆吉布自然保护区

穆吉布自然保护区坐落在壮观的瓦迪穆吉（WadiMuji峡谷中，一直延伸到卡拉克和马达巴，海拔高度从-410米提升到900米。据统计，保护区中已发现420种植物，10种肉食动物和102种鸟类，狞獾是其中的代表，这种中等猫科动物，可以通过跳跃捕捉到低空飞行的猎物。也可以观察野生长角山羊的活动，这种动物的数量正由于约旦皇家自然保护学会的保护计划而逐年增加。在狭窄的峡谷中穿行也是非常令人激动的，游客还可以在适合的地点涉水过河甚至在河中游泳。

古罗马剧场

约旦首都安曼历史悠久，曾被罗马帝国征服，受罗马人统治了300年，故安曼的大部分文物古迹可追溯到罗马时代，其中有古罗马剧场等。古罗马剧场坐落于安曼城堡山脚下的老城区，建于公元2世纪，整个建筑依山而卧，设计风格与约旦杰拉什的古罗马剧场极......

问题八：谁能介绍一下北京杭州的安曼酒店集团安缦酒店集团（AmanResorts介绍

安缦酒店集团是一家创办于1988年的小型奢侈酒店集团，旗下目前拥有24家豪华酒店，集团事业版图已达15个国家，拥有14万顶级消费的固定客源，是全世界知名的度假酒店的代表之一。客源主要为金字塔尖端的小众客源。而酒店集团的名字Aman则来自乌尔都语，是和平的意思。

与世界上许多其他的大型奢华酒店集团不同的是，安缦酒店集团始终订持走小而精的路线，与酒店的规模相比，集团更注重每家酒店为客人提供的服务品质。

安缦酒店开创了面面俱到、奢华低调，重隐私与服务的新酒店标准，而且酒店装潢走的路线是毫不勉强的自然风格，他们选择酒店的地点大多是远离开发的文明，最纯净的天然环境，或正好彰显此国最具特色人文风情之地。比如：安缦酒店集团的第一家酒店Amanpuri位于泰国的普吉岛、第二家酒店HotelBoraBora位于世界上最美丽的小岛BoraBora，中国第一家安缦酒店则位于颐和园。

北京安缦颐和：这是安缦酒店在中国的第一家酒店，所在的颐和园位于北京四环和五环之间，距天安门广场和紫禁城半小时车程，距城中金融区不到10公里。酒店设计由一系列院舍结集而成，当中有些更是逾过百年历史的建筑。颐和安缦的客舍及套房汲取了传统中国建筑的美学特征，及颐和园一脉相承的庭院风格，为整座酒店带来经典高贵的气氛。这里有不同凡响的Spa服务，长达25米的泳池，青色的瓷砖和严谨的大门，与世界遗产颐和园融为一体。

杭州安缦法云：安缦法云是安缦集团在中国的第二家度假酒店，藏匿于杭州一个风景如画的山谷中，四周围绕有静谧的茶园、天然林、别具风格的小村庄和五大佛教朝圣地之一的法云寺，拥有无可比拟的自然风景和独特的地理位置。是迄今为止安缦世界客房数最大的度假村，有99幢（间。到访的客人在享受安缦度假酒店提供的多种富有特色的餐饮服务、水疗和休闲设施的同时，客人还可以领略到安缦法云具有江南特色和山地民居特色的建筑风格。

希望对你有所帮助！

问题九：约旦一些重要的大城市?一些重要的大城市？晕倒！除了首都安曼是比较大，其他的没了。那边主要是工业区，开工厂比较多，中国人一般工开餐厅或开工厂。唯一的好处是不用交任何费用。但那边的人素质很差。

中国的贸易一般都是工厂从国内进口布料，那边旅游区比较多。不知道你具体是想做什么？

问题十：安曼达列岛是那个国家的您好，安达曼群岛属于印度管辖。北隔普雷帕里斯海峡与大陆相距约220公里。南隔十度海峡遥接尼科巴群岛，行政区划上与尼科巴群岛共同组成印度中央直辖区。共有204个岛屿，以北、中、南小安达曼岛为主，有些岛屿无常住人口。面积6，461平方公里，最大的岛屿为中安达曼岛。人口约15.8万（1981。

安曼酒店是哪个国家的

是新加坡的，做小型奢侈酒店品牌，中国有两家，一家是杭州的法云寺，一家是北京的颐和园

瞒天过海典型事例

●长城饭店传总统要闻声振海外

1983年，中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆一一北京长城饭店正式开张营业。开业伊始，面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的做法，应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的，国内电视广告每30秒需数千元，每天需插播几次，一个月最少需要几十万元。但由于北京长城饭店的基本客户来自香港、澳门及海外各国，这就需要海外的宣传，而香港电视台每30秒钟的广告费最少是3．8万港元，若按内地方式插播，每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费，一个月下来更是个天文数字了。一开始，北京长城饭店也曾在美国的几家报纸上登过几次广告，后来因为经费不足，收效又不佳，只得停止广告攻势。

广告攻势虽然停止了，北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止，他们只不过是改变了策略。

北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦，整修了慕田峪长城。当慕田峪长城刚刚修复、准备开放之际，北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动，一切费用都由北京长城饭店负担。双方很快便达成了协议。在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城，目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。这一天，北京长城饭店特意在慕田峪长城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具，既能骑，也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外，更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。这次北京长城饭店准备的毛驴，除了一批供愿意骑的记者外，大部分是用来驮饮料和食品。当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人，记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连连叫好，纷纷举起了照相机。照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之大振。

通过这次活动，北京长城饭店的公关经理，一位当过记者的美国**，尝到了通过编辑、记者的笔头、镜头，把长城饭店介绍给世界各国，不仅效果远远超过广告，而且还可少花钱的甜头。于是，精明的公关**心中盘算起举办一次更大规模的公关活动。

机会终于来了。1984年4月26日到5月1日，里根将访问中国。北京长城饭店立即着手了解里根访华的日程安排和随行人员。当得知随行来访的有一个500多人的新闻代表团，其中包括美国的三大电视广播公司和各通讯社及著名的报刊之后，北京长城饭店的这位公关经理真是喜出望外，她决定把早已酝酿的计谋有步骤地付诸实施。

首先，争取把500多人的新闻代表团请进饭店。他们三番五次免费邀请美国驻华使馆的工作人员来长城饭店参观品尝，在宴会上由饭店的总经理征求使馆对服务质量的意见，并多次上门求教。在这之后，他们以美国投资的一流饭店，应该接待美国的一流新闻代表团为理由，提出接待随同里根的新闻代表团的要求，经双方磋商，长城饭店如愿以偿地获得接待美国新闻代表团的任务。

其次，在优惠的服务中实现潜在动机，长城饭店对代表团的所有要求都给予满足。为了使代表团各新闻机构能够及时把稿件发回国内，长城饭店主动在楼顶上架起了扇形天线，并把客房的高级套房布置成便利发稿的工作间。对美国的三大电视广播公司，更是给予特殊的照顾。将富有中国园林特色的“艺亭苑”茶园的六角亭介绍给CBS公司、将中西合壁的顶楼酒吧“凌霄阁”介绍给NBC公司、将古朴典雅的露天花园介绍给ABC公司，分别当成他们播放电视新闻的背景。这样一来，长城饭店的精华部份，尽收西方各国公众的眼底。为了使收看、收听电视、广播的公众能记住长城饭店这一名字，饭店的总经理提出，如果各电视广播公司只要在播映时说上一句“我是在北京长城饭店向观众讲话”，一切费用都可以优惠。富有经济头脑的美国各电视广播公司自然愿意接受这个条件，暂当代言人、做免费的广告，把长城饭店的名字传向世界。

有了这两步成功的经验，长城饭店又把目标对准了高规格的里根总统的答谢宴会，要争取到这样高规格的答谢宴会是有相当大难度的，因为以往像这样的宴会，都要在人民大会堂或美国大使馆举行，移到其他地方尚无先例。他们决定用事实来说话。于是，长城饭店在向中美两国礼宾司的首脑及有关执行部门的工作人员详细介绍情况、赠送资料的同时，把重点放在了邀请各方首脑及各级负责人到饭店参观考察上，让他们亲眼看一看长城饭店的设施、店容店貌、酒菜质量和服务水平，不仅在中国，即使是在世界上也是一流的。到场的中美官员被事实说服了，当即拍板，还争取到了里根总统的同意。

获得承办权之后，饭店经理立即与中外各大新闻机构联系，邀请他们到饭店租用场地，实况转播的答谢宴会，收费可以优惠，但条件当然是：在转播时要提到长城饭店。

答谢宴会举行的那一天，中美首脑、外国驻华使节、中外记者云集长城饭店。电视上在出现长城饭店宴会厅豪华的场面时，各国电视台记者和美国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说：“现在我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动——答谢宴会……”在频频的举杯中，长城饭店的名字一次又一次地通过电波飞向了世界各地，长城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。里根总统的夫人南希后来给长城饭店写信说：“感谢你们周到的服务，使我和我的丈夫在这里度过了一个愉快的夜晚。”

通过这一成功的公关活动，北京长城饭店的名声大振。各国访问者、旅游者、经商者慕名而来；美国的珠宝号游艇来签合同了；美国的林德布来德旅游公司来签订合同了；几家外国航空公司也来签合同了。后来，有38个国家的首脑率代表团访问中国时，都在长城饭店举行了答谢宴会，以显示自己像里根总统一样对这次访华的重视和成功的表示。从此，北京长城饭店的名字传了出去。

●派克公司借尸还魂使企业得以新生

解放前中国钢笔市场曾被“派克笔”占领，由于该公司生产钢笔当时最负盛名，又有新品种“自来水笔”推出，所以，该公司发展到四五十年代正是高峰期。匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔，打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、廉价，一问世就深受广大消费者的欢迎，使得派克公司生产大受打击，身价也一落千丈，濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误，不是以己之长，攻人所短；反而以己之短，攻人所长。他筹集了足够的资金买下了派克公司。跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。从这样的战略思想出发，采取了两项战术措施。首先，是削减了派克钢笔的产量，同时将原来的销售价提高了30％。其次增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。英国女王是英联邦的元首，其所用物品无不显示其地位的高贵。因而，其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印。马科利深知这一点，他煞费心机，再三努力，让派克钢笔获得了伊丽莎白二世所用笔的资格。方向对头，措施得力，马科利的战略目标实现了。1989年，派克钢笔又一次提高了售价。老的以实用为标志的派克钢笔没落了，老派克公司也因此不复存在；新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了，派克公司随之也新生了。

美国有一位专门收买破产企业并以此为生计的人，他的名字叫保罗·道弥尔，他是一位名符其实的“破烂王”。根据美国的法律，一家公司或企业一旦依法宣布破产，给其贷款的银行作为债权人，可以把企业拍卖。道弥尔经常到这类银行，收买破产企业。他每买下一个破产的企业，都必须全面分析研究这个企业各方面的情况，扬长避短地制订改造计划，采取强有力的措施，加强管理，这样一个企业就在破产的废墟上“借尸还魂”，新生了。

任何产品和企业都有它的成长期、成熟期和衰落期。在走向衰落期间，抓住时机，充分利用一切有利条件，进行大胆投资，借用“借尸还魂”术，产品和企业就会得以新生，往往能收到事半功倍之奇效，这一谋略，很值得企业经营者在企业投资决策中借鉴。

●店老板示假隐真生财有道

克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，也是更主要的，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。

可选择哪一行呢？“民以食为天”，随着人们工作生活节奏的加快，他通过市场调查发现当时美国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代的要求，亟需改革，以适应亿万美国人的快餐需求。

想归想，要将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须为之付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金问题，要实现鸿鹄之志没有启动资本就如同“水中月”、“镜中花”，可望而不可及。“一分钱难倒英雄汉”这话一点不假。对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢？

思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。

主意已定，他找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境，待博得对方的同情后，便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。

在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板，麦氏兄弟见有利可图且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。

克罗克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才，确保服务质量，更好地招待顾客。当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为，他的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道，为店里招待了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的两位老板一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当时留下克罗克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。

不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。

该与麦氏兄弟摊牌了，他想，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了，他谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。

1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。“270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！”双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。

第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼，这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的“瞒天过海”之计也基本达到了预期目的。

克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。

克罗克实施“瞒天过海”计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格，仅以让利5％就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。经过逐步渗透、架空，老板本已“名存实亡”，最后一场交易，全部吃掉了麦克唐纳快餐馆，双方谈判以克罗克的“瞒天过海”计大功告成而宣告结束。

无独有偶，在日本也发生了一个类似的示假隐真，店老板巧发财的故事。

某年秋天，在日本的神户有家经营煤炭的商会正式挂牌营业了，周围充满了欢庆的气氛。该商会的老板就是少年得志、气宇不凡的久永君。说起来，他成立商会还多亏父亲的老友藤泽先生慷慨解囊和全力相助，对此厚意，久永君刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答，正像中国古话所说：受人滴水之恩，当以涌泉相报。

开业没几天，来了一位客人，自称是当时神户最有名的饭店——春山饭店的侍者，请求约见商会老板，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。久永君接过请柬，只见上书：久永先生亲启，落款：山口三太郎。久永君看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书，待阅完后，才知是藤泽先生部下道原举荐来人山口三太郎与其做煤炭生意，为表示谢意，山口三太郎准备在春山饭店略备薄酒一桌，以便席间向久永君请教生财之道，请柬中字里行问都充满了对久永君的无限敬慕之情。既然是自己恩人部下举荐的朋友，焉敢怠慢，不看僧面还得看佛面呢。他向山口三太郎讲了几句客套话后，便欣然应允，表示愿意于今晚前去赴约。

夜幕很快笼罩了大地。久永君换上一身笔挺的西装，帅气十足地来到春山饭店，山口三太郎早已在那里恭候大驾光临了。一进饭店大门，久永君就受到了周到热情的服务，酒席上的美味佳肴令他大饱口福，再加上山口三太郎不时地阿谀奉承，久永君不免有些飘飘然，得意洋洋起来……

酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。山口三太郎深谙此道，他认为时机已到，便态度极虔诚地向久永君提议到：“久永先生，我有一个好朋友阿部君，是日本横滨的一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆，如果先生您信得过我并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭桥。对于您，可以由此扩大煤炭销售量，增加销售渠道，从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色，至于我本人，只想从您那里得到一定量的佣金即可。”

久永君听罢此言，并未立即作答，他在犹豫不决，双方谈判陷入了僵局。

山口三太郎瞥了对方一眼，并没有逼对方马上做出决定，而只是若无其事地招来服务**：“**，听说你们神户的特产瓦砾烧饼味道不错，能否劳您驾给我买些来？”说着，便从口袋中掏出一大沓子钱来，并随意从中抽出两张大额的作为**的小费。

久永君望着那厚厚的一叠票子，再看看山口三太郎付小费时的洒脱样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与其做生意不会有什么危险的，便主动与山口三太郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快地答应了其要求。

待酒足饭饱，双方正式达成协议后，两人握手言别。待久永君一离开，山口三太郎就急急忙忙奔向汽车站，以便搭末班车返回横滨，今天在春山饭店这样的高消费对他简直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？

久永君做梦都不会想到，山口三太郎其实只不过是横滨的一个小煤炭经理商，眼看着要关门破产，生意做不下去了，他从朋友那里得知久永君与藤泽道原君的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一部分款；并以欲与久永君做煤炭生意为借口请道原君为其写了一封举荐信；然后，再借助于春山饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”戏，一切都是那么自然而然，顺理成章，山口三太郎高超的谈判本领使他不花分文，将久永君煤炭商会的煤，转手卖给阿部的零售店，一进一出，一来一去，获利颇丰，一度濒临倒闭的小煤炭经理店又如日中天，蓬勃发展起来。