服装10件起定做-服装定制多少钱一套

我想去服装厂定做一件衣服。。人家会不会接受？

服装厂一般不会接受单件定制，

因为，一批服装的生产，需要，设计，打样，排版，缝制的许多工序，一件服装也需要走这个流程，

不过如果你肯多花钱，也许服装厂也会同意的，只要，钱到位，事情就会好办多了。

想知道在服装业有原单，跟单，尾单这3者有什么不同？

外贸服装杂谈之一：何谓尾货 有的客户问，有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。 一般欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。绝对不会有很多的尾货服装留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？所以尾货有是有一些，绝对不可能多到数量的20％。 我们真正可以少量销售及批发的，从市场角度看： 外贸尾货——其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。这类货品算是不错的货品！ 世界级品牌的服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能详的国际女装大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资5.7美元，中国大陆是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾货！所以我们销售及批发的尾货，大多数就是那些在国内开设专卖店很少，或还没有开设的一线品牌，部分是对尾货还不够严格的，才有可能拿到做内销！ 现状如此，对于国际一线品牌的正品尾货货源，作为买家大可以报有可遇而不可求的心态！！如果急切的一定要找所谓的正品和尾货，那么就会有一些不那么坦诚的，就是想套您生意的商家来投您所好！ 外贸服装杂谈之二：何谓原厂跟单及仿单 ◆原厂跟单——或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，所有成本也相对较高。 跟单和原单的区别在于以下三个方面： 一、面料 这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料了。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致，那只能无言以对。 二、染色 厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的，当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。 三、装饰和辅料 高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣，举例说，某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的，能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。 其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会仿做的，绝不是一种水准。 外贸服装杂谈之三：何谓外贸原单正品 ◆外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。 国内欧美外贸原单生产的现状：亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证明，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险就会相比小很多。所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。最主要的是日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路，绝大部分是连国际N线服装品牌的档次都轮不到，这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的？去打闷包批发，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多。仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了，有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。 好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。做欧美单子，可以说工艺要求高、风险大、资金还得自己垫付。如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了。 现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单商的数量和加工服装数差异不大，而且流出控制很严，不仅封厂，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。 深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码。只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的又有几个呢？量根本也出不多。欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量，你说剩余能批发的会有多少？！ 我们敢如大多数商家大言不惭地说的：常年提供百分百原单正品吗？所以说，我们能提供销售以及批发的多数就是加工原厂的跟单。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌商考察过的机器设备、工艺水平、生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。 同样是品牌的仿货，大为不同！店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十元二十元，关键你要看货品正不正，大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些，而是货源选择不好，您若要进外贸国际大品牌的跟单货，要认清您的优势在哪里：在于她的款式更新！她的数量稀少！她的同步每季发布会的时尚！ 但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服，这些专柜的衣服不是发达国家的中产阶级能消费的，它们的成本有多高？！ 外贸服装杂谈之四：小心原单正品的陷阱 现在颇有些人在零售及批发各种大牌的服装！而且几乎都告知买家们，自己百分之百常年批发原单正品。牌子居然还都是欧美的大牌！这对我这个长期从事外贸服装批发的人来说，还真是有点感到奇怪？！日韩的单子好弄出原单来，难道有些欧美大牌子的外贸原单现在也到了失控的地步了？ 号称ARMARNI的男装原单或者CHANEL的女装原单能做到常年的批发，真是了不起。在这个行当里哪个真正的大批发商敢说常年手头都有这些牌子的原单？公司两个半月前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单，可我们承认：一件原单都弄不出来！外商加工期间是要求加工厂封了厂的，全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里！还拿什么原单，去哄抢啊？公司最后结算起来，品牌商整整多付了87％的加工费！不过等我看了这些人上传在网站免费相册里的产品后，见识了那些大名鼎鼎的品牌，我这种疑虑就打消了，更可笑的是，有的还放大了标签made in usa来表示用于出口的正品……美国佬可是要求不仅全部在美国加工，甚至是连面料都全是美国生产的，才允许标签Made in USA 的啊，有这标签的品牌衣服会是多贵的一件服装！我觉得有实力有眼光的真正商家们根本没有必要把他们的A货说成是正品！而且很多都是很小的零售商，对外贸服装的业务知识有些匮乏，更有的是钱不多而刚起步的，所以我觉得把仿品当正品卖给他们有点不道德！！ 有商家口口声声声称是原单或尾货，等真的买了你傻眼了，他们又装聋作哑了。国际大品牌的原单正品是什么形象？那正是仙女下凡一样的气质，好些商家大约迄今没有见过一件大牌子的原单正品，还做正品销售及批发？笑话。 注意：尾货一般是有瑕疵的，轻重不一，无非是容不容易看出。但不要即期望她是原单的尾货，又期望她白壁无暇…… 新客户常常提问我们：你们提供的是哪种外贸货？我这里坦率的说：从款式种类上来算，原厂跟单50％，尾货30％，原单正品10％，仿单10％…… 没办法，欧美一线品牌的外贸内销，国内能批的就是这个比例！谁要相信鬼话，能去大批从那些常年的百分之百原单正品处零买及进货，那也只好随他去了。可惜，在这个行业里，谎言万遍都成了真理．．．！你不撒谎都不行了似的！ 我们的原则是：做生意贵在厚道，即使欧美正品如此之少，也绝对不能利用散货及批发客户的不清不楚，而索取正品高价逃之夭夭！ 消费者也有些势利，只要大牌子，还要原单正品，还只想花更少的钱，那还是不和你说了吧。gucci正品外套零售给你人民币600元？面辅料的成本都不够啊！ ——跟单货、追单货、仿单货…… 仰慕名牌却又囊中羞涩，杭城大多数年轻人就会想到去小店淘外贸服装。专卖店里标价3000多元的BCBG吊带衫，在这些小店里只卖180元，售价七八百元的新款李维斯牛仔裤花一两百元就能穿回家。老板有时还会在一旁“吹风”，“这是外贸剩余货，与名牌服装是同根生，从生产厂家直接进货的”。9月初，美国某知名服装品牌的巡视员来杭勘查市场，发现自家品牌早已漫天飞。奇怪的是，此前他们既没有授权销售，更没有授权生产。 业内人士提醒说，如今市面上所谓的“外贸剩余服装”，九成以上都是形似的仿冒货。 外贸货如何降生 如果追究这些衣服的来历，老板一般会冠以“外贸剩余货”的名头：“大品牌在国内找代理加工厂，厂里做100件，总会有10来件多出来，东西跟大商场里的一模一样，价钱却便宜多了。” 被老板屡屡挂在口上的“外贸剩余货”，在业内被称为“原单货”。 一般来讲，若国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，生产后质量检验合格的，就是销往大商场的“真货”；因为色差、漏针、抽丝、脱线、掉纽扣等瑕疵被退货的，以及厂家从品牌提供的计划报废物资中“抠”出一点、偷偷加工的成衣，就是“原单货”。 浙江中大华瑞经贸有限公司张萍经理说，大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了这些“原单货”，一般会选择低价脱手，这样就养活了专营外贸服装的生意人。他们专门收购外贸货，对哪个厂家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售赚取差价。 除了“原单货”，外贸货还有不少来源，不过质量却一路递减，血统也越发不纯正。 比如用原版面料搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”；虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但与正货有一样的版型和面料，“血统”相同，样子大体不会变。 当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发商追着要货。好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 “仿单货”质量最差，但这正是市场上最多、最泛滥的一种。“仿单”大户只要瞄一眼成衣照片，就能仿出来。一件名牌T恤，找小厂仿单，500件起做，每件成本50元。 原单货哪有这么多 从“原单货”至“仿单货”，质量递减，数量倒是越来越多。尤其是年轻的消费者，看到衣服领子上这些诱人的标牌，比照一下价钱，常常血往头上涌，立马想掏钱买下来。 看到这样的便宜货，可千万别急着付钱，它们并不一定货真价实，国际名牌企业虽然大多数在国内都有定牌加工，但是这些企业对原材料数量控制极严，一般仅会多提供3％—5%的面料作为“计划报废物资”，辅料如纽扣、拉链等的数量则更少，原汁原味的外贸多余名牌货实在难得。 比如领口的标签被称做“主唛”。外商为了防范接单工厂私自加量，主要依靠控制“主唛”来核对数量。通常情况下，外商一旦下单，一般就会提供或者定制相应数量的“主唛”，假如委托加工1万件T恤，即使留些报废的余地，提供的布质标签最多也不会超过10500个。 当生产厂家出货的时候，外商会派代表验收货物。老外挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，随后就会一刀剪除主唛，退回加工厂家。这就意味着，衣服可以任你处置，可是品牌别人却要严加看管。 这种控制流程一时挺管用，但是时间一长，就不可避免地走向失控。在四季青服装市场，这些被视为名牌服装标志的“主唛”，被地下小厂轻易克隆，成批量出现在个别摊位。 有老板在服装市场拿着“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主唛”，主动上来兜生意，“主唛应有尽有，也可以提供样式定做，都是十足的名牌，5分钱一个，1包5元钱，花费几百元，足以接下整整一批定单了”。 浙江中大股份有限公司张潮说，这些早已经是公开的秘密了。在杭州乔司镇和嘉兴平湖，大量的家庭工厂除了加工成衣，更多时候是依靠仿冒人家的品牌标识，也能过得非常滋润。 这就使得被退货的衣服贴上了自制的主唛，变成了“原单货”；加工工厂私自留下了版样，凑合了一些辅料，缝制上名牌主唛，成了“追单货”；而更多的是，小厂抄袭了畅销的式样，集用了小到“主唛”、大到面料的劣质材料，拼凑了一件“仿单货”。 有正牌厂家建议，服装也要和软件行业一样，在防伪上下功夫。有些国际品牌已经采用了“SECRETBRAND”（隐藏标签）。 仿冒外贸服装如此猖獗，也和企业监控不力有关。按照国际惯例，通常都由品牌拥有者来监控市场，比如美国休闲服饰FUBU等都设有品牌巡视员，但是目前真正进入国内的巡视员却很少。 辨别品质有门道 武林路上一家叫“轮回”的小店，主要销售鞋包、服装。里面的一位店员说，武林路现在很少有卖名牌服饰，一来街区管委会看得紧，二来所谓的“国际名牌”坏了市场口碑。现在卖的衣服基本都是自有品牌，式样也很入时，有些消费者反而喜欢这些品牌，认为更真实、可靠。 在一些淘衣行家看来，外贸小店里卖的，越是标牌齐全、套袋精美、成分清楚的就越有可能是仿冒货。很多做仿单的厂家只要看看电视或者杂志照片，就能照着大致模样生产，再到批发市场里买“主唛”贴上去。 有些店家还会在标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角，以给消费者留下“疑似外贸退货”的印象。其实这是哄外行的噱头。真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见，很难认出来。 有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。因为这些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件名贵衣衫的“孪生兄弟”。外贸退货往往出在色差、漏针和抽丝等小毛病上。 衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。大品牌因为害怕被盗版，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及纽扣、拉链等辅料，厂家一般能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完定单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。 杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦国良说，真正对一件“外贸货”的品质起定夺作用的，除了外在质量，关键还看内在质量，包括面料、色牢度。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；优质面料，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层. 参考文献： 我转别人的贴

高端女装成功销售案例

　高档女装如何销售一直困扰着众多店长与导购员。以下是我为大家整理的关于高端女装成功销售案例，欢迎阅读!

　高端女装成功销售案例1：

　中国国家形象片中的?青花瓷?礼服、章子怡赴雅典迎圣火的刺绣礼服、北京奥运会?国槐绿、宝石蓝、玉脂白?系列颁奖礼服、2009年春晚宋祖英神奇换装的鲜花礼服?或许不少设计师谈到令自己声名大噪的作品都会称之为妙手偶得，但郭培对自己设计的?知名礼服?则显得理所当然。?我一直在做礼服设计，我知道礼服设计的重点在哪，我是最?适合?的。?她告诉《环球企业家》。

　1986年毕业于北京二轻工业学校服装设计专业，在中国时尚界方兴未艾之时，郭培的设计已在中国时装界占有一隅?为天马、米兰诺等国内知名品牌担任近十年设计师，使这些品牌达到上亿元年销售额，郭亦晋身最早?中国十佳设计师?之列。初尝成功滋味并未助长其财富梦想，相反，她认为实现?做一条漂亮大裙子?的梦想恰逢其时。

　1997年，玫瑰坊诞生?定位为?高级订制?礼服，每件需耗费数百工时，价格高达数万甚至百万元，这样的定位在当时时装界独树一帜，而郭培正是看中了中国正在成长的新兴消费群体。凭借积累的名气和资源，其为中国新贵人群订制高级礼服，并逐渐获得了明星及演艺人士的认可。她亦开始为春晚主持人及歌舞节目制作礼服。?大家认为我和春晚有什么私人关系，事实上，春晚的导演我一个都不认识，我甚至没有去看过舞台。?郭培说，?我只是太知道他们需要什么样的衣服了。?

　郭培的玫瑰坊位于北京北五环一个3000平米的四层小楼，在这里，200名绣工正在进行数十件礼服的缝制，一旁的制鞋间中，几双针脚细密、颜色艳丽的中式厚底鞋已经完成，现在这里云集了150名设计师及设计助理。这样规模的设计工作室在国际上并不多见，?最主要的是，男装、女装、舞台、晚装礼服我都做。世界上没有这样的团队。?郭培说。

　明星效应也让郭培获得更多机遇。2008年，北京奥运会颁奖礼服甄选接近尾声，此前参与礼仪评选的郭培心有定数。?我的作品一下切到主题，命题设计我非常擅长。?郭培说，就这样，玫瑰坊的设计赢得了五个系列中的三个。而批量制作也由她的团队完成，?我选礼仪的时候，发现十个女孩都美，但这种美的标准不统一，这只有通过定制来调整，因为强调统一美才能营造仪式感。?不过，虽然春晚和奥运让郭培难拭光环，她酝酿多年的?大裙子?之梦也不再是幻想，但这并不是郭培热爱的终点。?这只是一种服务，?她说，?T台才是我的舞台，没有人干预，一切都是我选择的。?

　中国嫁衣

　2006年开始，郭培的个人设计作品陆续亮相T台。她对人生的观察和游历世界的灵感也在作品中体现，比如唐卡中蕴藏的佛教美运用于《轮回》、自己孕育女儿的感受之于《童梦奇缘》、以及在伊朗旅游时获得的灵感之于《一千零二夜》。而今年五月，郭培的主题T台秀?中国新娘?将在北京亮相，而在六月，由?中国新娘?概念引申的嫁衣品牌?囍?(暂定)旗舰店将落子上海外滩。如今在玫瑰坊的会客厅，一件红、银色交织的红色中式礼服被置于显著位置，郭培说 ?中国新娘?灵感正源于此。

　三年前，一个即将出嫁香港的女孩找到她订制婚礼礼服，并且特别带来了一件传家宝，这件装在铁盒子里的红色中式上衣正是她婆婆结婚时穿过的，虽然时光荏苒，但浓郁的色彩和精致的工艺还是令人惊叹。由于这件礼服的领口相差两公分，女孩的婆婆找遍了香港的裁缝都未能如愿，她对郭培说，如果你改不了，就真的没办法?了。

　郭培立即被触动了，她把这件衣服留了下来。?说实话我当时改不了，但是我要试试看。?为了这件嫁衣，她花了三个月的时间，寻找相同的材质和绣线，仔细揣摩工艺，终于做出了几乎完全相同的一件。找对方法后，她拆掉了嫁衣领口，为其更换了合适的尺寸，这样，她完成了这个特殊托付。?给到她那一刻我非常不舍。?郭培至今心怀留恋，?我给她做了十几件，论漂亮都不比这件差，但是那种感动，只有这件。?郭培说，就在那一刻，她决心一定要做中国嫁衣。

　对于中式婚嫁礼服高级订制市场而言，这也是一个市场空缺。郭培的?中国新娘?婚嫁品牌基本款定位为5万至20万，当然，根据实际情况这并无上限。她希望通过极尽精致的设计与做工为中国女孩留下至少传承三代的美好记忆。而首家旗舰店选择了上海外滩15000平米的太古洋行，郭培认为，上海比北京的婚嫁市场更加广阔，这是新的尝试。?这是一种责任，跟以往作秀不一样。?

　虽然看上去比实际年纪年轻不少，且时刻保有?可爱?心态(比如收集几百只玩具熊)，但岁月给了郭培更多启发和思考，商业和梦想、认真与随意、东方和西方的文化交融，这些冲撞在郭培身上得到的体现是融合。

　十几年前她做设计师，缝纫机走过的线是11针还是9针、还有对面料的线的细度她从不妥协。?你看到的地方很美，你看不到的地方更美。只要我知道，它就必须得好。?生活的另一面，郭培却并不较劲，比如开车、学英文，这些一般人看来简单的事情她并不愿意花费工夫。

　?必须得好?的心态随处可见。郭培指着一件玫红色捻金绣线的衣服说，仅这一件就花费了三年时间。而为了打造?世界上最美的嫁衣?，她还用上万颗南洋珍珠做了一对男女嫁衣，其中珍珠成本达上百万元，所有工人轮流三班24小时进行制作。除此之外，具有强烈视觉冲击力的30件?龙的故事?系列礼服也将展出。

　高端女装成功销售案例2：

　最近，钱清镇的杰妮纺织品有限公司董事长裘菊兰在杭州庆春路上开出了一家?由衷定制服装工作室?，一件件风格独特、优雅美丽的时装吸引了众多女性。

　裘菊兰在纺织行业摸爬滚打21年，纺织面料生意做得风生水起。但由于面料很难创出属于自己的品牌，加上对服装情有独钟，裘菊兰在前年创设了?由衷?这个定制服装品牌，专为25-55岁职业女性?量身定做?高档服装。

　裘菊兰在定制服装时给客户很多?自由度?，例如可以由客户自己参与设计，也可以提供喜欢的款式或面料。此外，她拥有自己的设计师和样衣制作团队。由于对面料采购以及服装设计、打版等各个方面把控精细，裘菊兰的服装工作室平均每天能卖出5至10件定制衣服。

　通过一年多实践，如今其自创的?由衷?女装品牌已打开销路，顾客遍布上海、金华、绍兴等地。?杭州开定制分店主要是为了进一步拓展市场，方便杭州顾客定制选购。?裘菊兰介绍说。

　在钱清?由衷?服饰店铺内，时常有女性顾客前来定制衣服，请工作人员帮忙设计款式。顾客蓝晓琴说，平常市场上很难买到自己喜欢的衣服，而且容易撞衫。定制的衣服不但合身，而且更显气质。

　高档女装销售的营销技巧

　其实销售高档女装态度决定着一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。如何做好女装的销售应该注意切忌别犯五个致命性的错误：

　一、切忌让自己处于被动的角色

　众多销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：?先生/**，欢迎光临，请随便看看!?这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：?先生/**这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

　二、切忌用命令式的语气

　在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如?你试一下?到这里看看?这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用?请您/麻烦您的语气来与顾客交流。

　三、切忌直接拒绝顾客的请求

　很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像?我们的商品是不打折的?这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。可以这样说?真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用?对不起?或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

　四、切忌帮顾客做决定性

　当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说?这款非常适合你，你就拿这款吧?。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说?我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。?这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

　五、切忌推销产品时没有针对性

　对于女装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由?比较?过渡到?信念?，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是女装销售技巧中非常重要的一个环节。

　那么作为高档女装销售的导购员应该做到哪几点呢。和众营销策划总结如下：

　1、微笑。这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。

　2、赞美顾客。人人都喜欢赞美，想要顾客掏钱买单，你得让顾客心里觉得舒心才行。一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情。所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。

　3、注重形象与礼仪。这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重，当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉。

　4、学会倾听顾客说话。导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，你得听顾客多说，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为你后期推销产品起到好的辅助作用，只有你了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务。

　女装销售技巧有下列原则：

　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：?这件衣服好?，?这件衣服你最适合?等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。