泉州西装定制工厂-泉州西装租赁

2024-10-07 11:12:52

利郎详细资料大全

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利郎集团（LILANZ）始创于1987年，是一家集产品设计、开发、生产、行销于一体的男装品牌，2009年，成功登入港交所，成为首个在香港上市的男装品牌（股票代码：01234），拥有利郎主品牌以及利郎轻商务系列两大产品主线，涵盖服装、鞋类、配饰等。专卖店三千多家，遍及全国31个省市。据2014年集团财报显示，利郎净利润达5.55亿，营业额达24.33亿，名列中国本土男装行业前茅。据2018年集团财报显示，营业额达31.7亿元。

基本介绍中文名：利郎外文名：LILANZ? 创始人：王冬星、王良星、王聪星时间：1987年品牌定位：简约时尚品牌荣誉：亚洲品牌500强总部地点：中国晋江 ? 股票代码：01234HK 品牌理念：简约不简单/LESS IS MORE? 经营范围：服饰设计研发、生产、销售等? 品牌经历,产品设计,品牌文化,品牌诉求,企业文化,企业类型,企业荣誉,企业发展,经营理念,业务概述,研发设计,国际视野,利郎美国,利郎北欧, 品牌经历 1987年，王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聪星联合创业。 2012年，利郎成立国际研发团队，走上自主研发之路；2016年，利郎推出LILANZ轻时尚（LESS IS MORE）系列产品设计 “简约不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界。每一步探索，简约与精致同行，突破与传统融汇。在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张，为全球商务人士带来全新的品牌价值体验。于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、行销于一体的中国商务男装领军品牌。现集团旗下拥有主品牌LILANZ，子品牌L2。集团本部设有商品中心、生产中心、行销中心、品牌管理、人力资源、行政管理、财务、IT、商品企划、商品技术研发、国际部等部门，各部门之间密切配合，管理规范化。利郎卓而不群的品牌魅力，吸引著众多顶尖设计人士的加盟。2002年，中国十大设计师、中国设计师最高奖“金顶奖”获得者计文波先生的加盟，为利郎的产品设计注入了新的灵魂其专业化的设计水准与国际化的设计理念诠释了利郎“简约而不简单”的品牌精髓，引领利郎代表中国男装登上国际舞台，高调亮相米兰时装周、台北时装周和东京时装周，以其对中国元素的完美演绎，在世界T台大放异彩。发展历程 2008年，利郎重塑品牌标识LILANG为LILANZ，新LOGO设计更显简约、大气、国际化，以此全新锐变为基点，利郎开启品牌国际化战略。2009年，利郎作为内地首家在香港成功上市的男装品牌，正式登入国际资本市场，拉开中国男装品牌资本升级的大幕。借上市东风，利郎闪电开辟第二战场L2，抢占中档商务休闲男装巨大市场，推行多品牌运作，培育新增长点。2015年，利郎集“文化、设计、研发”为一体的文化创意园项目正式启动。未来，利郎将力促公司管理、行销渠道、品牌战略等全面升级，广泛参与各大服装赛事合作，参展更多世界顶级服装展，加强品牌在国际服装界的话语权，以此华丽转身成就“简约哲学”的大家风范，林立世界时装之苑。品牌文化利郎释义：利：代表成功；郎：代表男人；利郎：成功的男士品牌核心理念：简约而不简单品牌定位： 1、商务bussiness 满足目标群体场合需求展现自信和品味 2、简约simple 不张扬不失韵味不外露不失个性 3、时尚fashion 体现设计感注重搭配表现自我利郎简约主义 1、多则惑，少则明 2、繁华阅尽出，简约不简单品牌诉求简约而不简单——简约不是单纯地删繁就简，而是提倡一种高层次的生活方式和生活态度，崇尚自由、崇尚个性。简约亦是一种追求，追求经典，追求繁华背后的返璞归真，看似淡然无求，实则是对生活有着更为真实和深刻的理解。企业文化创新：简、朴、精、巧是利郎的创新风格个性化、差异化、国际化是利郎的创新内涵拼搏：打拼、敢拼、智拼是利郎人的核心精神破格、超越、引领是利郎人的内在灵魂分享：相互尊重、相互赞扬、相互支援是利郎人的分享主体团队分享、荣辱共享、成就共享是利郎人的处事原则奉献：忠诚、和善、感恩是利郎人的品格基础回报社会、奉献社会、和谐社会是利郎人的社会责任企业类型中国利郎是中国领先的男装品牌企业之一。作为一家综合时装企业，集团设计、采购、生产并销售优质男士商务休闲及时尚休闲服装。企业荣誉 1992年 12月，荣获由中华人民共和国农业部颁发的农业部全面质量管理达标证书 1993年 9月，荣获由福建省城市社会经济调查队、中国企业评价中心福建分中心颁发的全省消费者商品占有率第一名荣获首届八闽名牌时装展示奖 1994年荣获由中国企业评价中心颁发的福建市场消费者公认理想商品 9月，荣获福建省消费者信得过商品奖 10月8日，荣获由新华通讯社福建信息社颁发的福建省消费者信得过商品 1995年 2月，荣获由泉州市人民 *** 颁发的泉州刺桐杯时装展一等奖月18日，荣获由福建省技术监督局颁发的福建省沿海地区工业标准化示范市先进企业 5月，荣获由福建省乡镇企业局颁发的福建省乡镇企业名牌产品 8月，荣获由中国社会经济决策咨询中心福建分中心颁发的福建市场消费者购物首选商品 10月19日，荣获由泉州市技术监督局颁发的产品质量监督稳定证书 1996年 3月18日，荣获由中国保护消费者基金会、中国轻工协会颁发的中国消费者信得过名优产品 9月，荣获由泉州市人民 *** 颁发的泉州商品交易会参展产品金奖 12月，荣获由福建省人民 *** 颁发的福建名牌产品称号 12月，荣获由福建省行销协会、福建省进出口企业协会颁发的福建十大畅销品牌 1997年 4月，荣获由驰名商标保护组织颁发的驰名商标保护组织成员称号 11月，荣获由福建省行销协会颁发的闽货市场占有率第一称号 1998年 3月，荣获由福建省经济贸易委员会、福建省乡镇企业局颁发的福建省乡镇质量管理先进企业 6月，荣获由福建省乡镇企业局颁发的产品质量稳定证书 9月，荣获由泉州市人民 *** 颁发的泉州商品交易会产品质量金奖 11月，荣获福建省著名商标称号 1999年 3月，荣获由福建省工商行政管理局颁发的福建省重契约、守信用单位称号 2000年 1月，荣获由福建省经济贸易委员会、福建省乡镇企业局颁发的福建省质量管理先进乡镇企业 3月，荣获由福建省安全生产会、福建省劳动厅、福建省经济贸易委员会、福建省总工会颁发的福建省百日安全无事故先进单位奖 2001年 3月，荣获由福建省乡镇企业局颁发的产品质量稳定证书 3月，荣获由福建省工商行政管理局颁发的重契约守信用单位 12月，成为中华人民共和国第九届全运会福建代表团礼仪西服 2002年 3月，荣获福建省著名商标称号 5月，荣获由泉州市国家税务局颁发的甲类纳税企业称号 11月，荣获由服装时报社、中华全国商业信息中心、中国百货商业协会颁发的中国2001年度最受消费者欢迎的休闲装品牌 2003年 1月，荣获由国家工商行政管理总局颁发的全国守契约重信用企业称号 3月，荣获由福建省工商行政管理局颁发的福建省守契约重信用企业称号 5月，成为中国质量万里行质量跟踪产品 7月，荣获由福建省商标协会颁发的福建省十佳消费者最喜爱商标 7月，荣获由福建省统计信息咨询中心颁发的2002年度统计诚信单位称号 7月，荣获由泉州市工商行政管理局颁发的2002年度首批工商信用良好企业称号 12月，荣获由泉州市人民 *** 颁发的2002年度创名牌先进单位称号 2004年利郎”商标被评为国家免检产品，荣获“工商信用良好企业”，“纳税信用A级企业” 1月，荣获由福建省乡镇企业局颁发的乡镇企业名牌产品 2月，荣获由 *** 晋江市委、晋江市人民 *** 颁发的2002-2003年度质量管理先进单位 2月，荣获由 *** 晋江市委、晋江市人民 *** 颁发的2002-2003年度文明企业 4月，荣获由福建省人民 *** 颁发的福建省名牌产品 5月，荣获由福建省质量协会颁发的2003年福建省用户满意企业 5月，荣获由泉州市国家税务局颁发的2004-2005甲类纳税企业 9月，荣获由国家质量监督检验检疫总局颁发的国家免检产品(西裤)称号 9月，荣获由泉州市国家税务局、泉州市地方税务局颁发的2002-2003纳税信用A级企业称号 2005年利郎荣获“商务男装第一品牌” 2006年 ●利郎首次代表中国承办“世界男模大赛总决赛” 2007年 ●“利郎”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标； ●代表中国乃至个登顶国际顶尖时装周--米兰时装周； ●工业产值超5亿元，荣膺“中型工业企业”； 2008年 ●参加世界第五大时装周--东京时装周，成为首次参加该时装的外国设计师和品牌； ●入选《福布斯》最具潜力企业； ●荣获“福建工业企业300强”，“福建工业主要行业前10强”，“福建企业形象100佳”； ●荣获“金谱奖”，“影响2008最具时尚影响力服装名品”，“全国大型工业企业”； ●利郎零售管理学院揭牌成立； 2009年 ●首个代表大陆企业参加台北时装周，为两岸文化交流做出贡献； ●全新时尚子品牌L2问世并成功运营，多品牌发展战略正式拉开序幕； ●荣获“国际知名品牌”，“中国商务休闲男装首选品牌”，“亚洲十大驰名品牌”，“白金客户”，“泉州市级技术中心”； ●成功登入港交所，成为首个在香港上市的男装品牌（股票代码：01234）； 2010年 ●荣获2010行业十大领军品牌； ●2009-2010中国市场十大畅销男装品牌； ●2010中国最具成长性新上市公司； ●2010年度中国广告主长城奖·消费者信赖的知名品牌； 2011年 ●参展2011CHIC中国国际服装服饰博览会; ●全新时尚办公大楼落成，一场自上而下的利郎时尚革命由此开启； ●2011年度中国国际时装周品牌大奖男装设计奖； ●2011华尊奖中国男装行业最具价值上市公司/中国最时尚商务男装品牌 2012年 3月，荣获杰克·第八届中国服装品牌年度公众大奖 8月，第六届中国品牌节上，利郎荣获“2012品牌中国大奖最佳创意设计奖” 2011-2012中国市场畅销男装品牌《2012胡润品牌榜》，全国最具价值民营男装品牌十强，全国最具价值民营品牌百强 2013年 7月，荣获“中国服装业最具增长力上市公司”和“中国服装业最具竞争力的十佳明星企业“奖第十届《中国500最具价值品牌排行榜》中，荣膺”中国500最具价值品牌“ 2014年 4月，华尊奖中国男装行业领导品牌 9月，第九届亚洲品牌盛典，荣获”亚洲品牌500强“荣誉 2015年 4月，2015中国鞋服产业之星 7月，中国服装行业最具创新力品牌企业发展 1987年，公司成立，初期创业资本3万元，3台老式缝纫机，1台老式烫斗； 1988年，引进香港设备，成为福建省第一家专业生产西服的工厂； 1989年，产品销售至福建省各地，利郎西服成为结婚必备服装； 1990年，以全国各大商场为终端，进入哈尔滨、长春、沈阳等一级城市； 1991年，利郎西服获农业部部优产品称号； 1993年，进入高速发展期，利郎服装畅销全国31个省、市、自治区； 1996年，导入ISO9002国际质量管理体系； 2003年，国家工商管理总局授予“全国守契约重信用企业”； 2004年，“利郎”商标被评为国家免检产品，荣获“工商信用良好企业”，“纳税信用A级企业”； 2005年，荣获“商务男装第一品牌”； 2006年，首次代表中国承办“世界男模大赛总决赛”； 2007年，“利郎”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标； 2007年，表中国乃至个登顶国际顶尖时装周——米兰时装周； 2007年，工业产值超5亿元，荣膺“中型工业企业”； 2008年，参加世界第五大时装周——东京时装周，成为首次参加该时装的外国设计师和品牌； 2008年，入选《福布斯》最具潜力企业； 2008年，荣获“福建工业企业300强”，“福建工业主要行业前10强”，“福建企业形象100佳”； 2008年，荣获“金谱奖”，“影响2008最具时尚影响力服装名品”，“全国大型工业企业”； 2009年，首个代表大陆企业参加台北时装周，为两岸文化交流做出贡献； 2009年，全新时尚子品牌L2问世并成功运营，多品牌发展战略正式拉开序幕； 2009年，荣获“国际知名品牌”，“中国商务休闲男装首选品牌”，“亚洲十大驰名品牌”，“白金客户”，“泉州市级技术中心”； 2009年，成功登入港交所，成为首个在香港上市的男装品牌（股票代码：01234）； 2010年，利郎荣获2010行业十大领军品牌； 2010年，中国市场十大畅销男装品牌； 2010年，中国最具成长性新上市公司； 2010年，中国广告主长城奖·消费者信赖的知名品牌； 2011年，参展2011CHIC中国国际服装服饰博览会； 2011年，利郎荣膺华尊奖中国男装行业最具价值上市公司/中国最时尚商务男装品牌； 2011年，全新时尚办公大楼落成，一场自上而下的利郎时尚革命由此开启； 2012年，利郎文化长廊正式揭牌 2012年，利郎创意园奠基仪式开启； 2012年，“冥想2012”北京时装周发布秀； 2012年，设立国际研发团队； 2013年，获得“中国服装业最具增长力上市公司”和“中国服装业最具竞争力的十佳明星企业奖”； 2013年，第十届《中国500最具价值品牌排行榜》中，荣膺「中国500最具价值品牌」，2013年，提出“提质不提价”企业发展战略方针； 2014年，华尊奖中国男装行业领导品牌、第九届亚洲品牌500强； 2014年，成为中国服装协会第六届理事会常务理事单位； 2014年，提出2014-2018新五年战略规划，打造有设计感、有时尚感、有品质感，有品位的、性价比最高的国际化男装品牌； 2014年，新一季形象广告及首支时尚微纪录片《陈道明的北欧极简之旅》在哥本哈根拍摄； 2014年，利郎旗下品牌L2荣膺最佳潮流男装品牌； 2015年，利郎总部展厅（时尚艺术体验中心）开业； 2015年，利郎赞助”不朽的梵谷“感映艺术大展，并举办梵谷服装系列发布秀； 2015年，赞助2018俄罗斯世界杯预选赛； 2015年，利郎总部创意园区正式破土动工经营理念公司为创导“为人类的‘简约而不简单’的生活方式和态度，奋斗拼搏，贡献所有的 *** 和智慧”的经营理念，制定“走国际化、标准化道路，引领中国男装新时尚、新潮流”之发展战略，以市场为导向，以名牌为依托，走品牌经营之路，争创同行业“品质、形象、服务”一流的企业。品牌时装秀 2006年，巴黎时装周 2007年，米兰时装周； 2008年，东京时装周； 2012年，中国国际时装周LILANZ&JIWENBO北京发布秀； 2015年，”梵·想“LILANZ&VanGoghAlive（利郎&不朽的梵谷）合作概念系列时尚发布秀。业务概述利郎的产品通过覆盖中国31个省份的广泛分销网路进行销售。利郎向分销商出售产品，分销商继而通过其或其二级分销商运营的零售门市把我们的产品售予终端顾客。该等零售门市必须只销售利郎的产品。为于分销网路中保持一致的品牌形象，利郎针对店铺陈列、行销活动及日常运营等各方面于营运手册内制订分销商及其二级分销商必须符合的统一标准。利郎相信广泛而且管理完善的分销网路已协助我们树立统一的品牌形象，使利郎增加了市场渗透率。在不断扩展我们分销网路的同时，利郎计画在中国主要城市开设大约三至五家旗舰店。这些旗舰店的店面将明显比我们的分销商所运营的现有零售门市大。利郎相信新的旗舰店使我们能够更直接接触终端顾客，从而即时获得产品反馈，通过展示所有的产品系列进一步提升我们的品牌形象，并促使分销商及其二级分销商的销售。我们的分销商亦会于其销售区域内的主要城市内，以我们的旗舰店为模范，开设其本身的旗舰店。利郎产品全品类研发设计，利郎产品主要分为正统与休闲时尚两大类，四季都有自己的产品，并辅之衬衣、皮鞋、领带、皮具等相配套的产品，工艺精湛、款式新颖、质量上乘，适合中国消费者的品味。在此基础上，公司牢牢把握时代脉搏，引领时尚之潮流，及时、适时地将传统的茄克衫经过设计、改版，在服装界率先推出了“利郎商务休闲系列”，“商务休闲”的新概念，使其符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求，定位准确，市场切入点快“。目前，利郎服装包括西装、夹克、衬衫和裤装，50%以上由公司的五里工业园自行生产。同时引进美国、德国、日本等国家生产的先进的服装生产设备，采用世界上先进的成套西服、西裤生产流水线专用机台等先进设备，也发展选择优质的外贴及外加工业务，使利郎服装在设计、品质和产量都能得到保证。利郎十分注重对上游供应商的管理，从而保证了产品的品质和质量。利郎L2的产品，则紧随国际潮流，致力于将商务、休闲、个性相融合，通过选材、设计、生产等环节的层层把关，将最优质的产品提供给当今追求优质生活品质的年轻新锐。研发设计利郎拥有强大的设计队伍，为了集团的长期发展，集团主品牌「LILANZ」于2012年设立国际研发团队，由数名国外知名设计师带领，其中有曾是GIORGIOARMANI的男装首席设计师RAFALANTOS以及ARMANIEXCHANGE男装设计总监LUCIOCASTRO，还有一批日本精英设计团队。他们务求以崭新和国际化的设计，为集团一贯时尚和简约的产品风格带来新的构思，继续引领中国商务休闲男装市场时装潮流，为顾客带来更多样化的选择。国际视野 2011年底，中国男装品牌利郎分别在日本东京银座及泰国曼谷机场投放了巨幅户外广告。海报内容为两个身着中国唐装的外国模特。利郎将目标客群锁定为在日本、泰国的旅行者，首次在海外投放户外广告。选择出国旅游的消费者一般为具有一定消费能力的群体。该群体讲究生活品位，追求高品质的生活理念，特别注重着装气质及个人形象。而利郎的消费群体包括商务男士及兼顾时尚和商务休闲的年轻男士。通过市场调查及论证分析，利郎的消费群体与出入国际机场及国际大都市的高端人群极度吻合。 2012年5月，利郎携代言人陈道明远赴美国纽约时代广场和第五大道拍摄最新广告片——《我们的时代》；2014年，利郎再次携手陈道明启程海外，选址哥本哈根拍摄利郎新一季形象广告及首支微纪录片——《陈道明的北欧极简之路》。一次次走出国门，让世界逐渐认识“简约不简单”的利郎！王良星王良星，利郎集团董事局副主席，集团总裁、CEO，集团执行长。“商务男装”的创意是利郎总裁王良星从当时流行的掌上电脑“商务通”获得的灵感。2001年，利郎的产品，从休闲装到正装，均被赋予了“商务男装”的概念。王良星还提出了：“简约不简单”的品牌口号，将开发“简约不简单”的“商务男装”作为利郎的发展战略目标。随后，又提出了“不能只干成天和布料打交道的事”，要“跳出服装做服装”“把文化、艺术、创意融入到服装当中”，立足把利郎打造成时尚创意集团，让员工们听到的、看到的、触摸到的都是文化艺术。更于2013年底在大环境不好的情况下提出“提质不提价”企业发展战略方针，使得企业订货数据在逆境中依然连续数次取得正比例增长。2014年，又提出要把利郎打造成有设计感、有时尚感、有品质感，有品位的、且性价比最高的国际化男装品牌。利郎美国 2012年5月，由利郎执行董事、副总裁胡诚初亲自带队，品牌代言人陈道明、《史密斯夫妇》摄影师MichaelFitzmaurice、长期服务于设计师品牌HelmentLang的平面摄影师StefanArmbruster、奥地利的造型师Sabina等人倾情加盟，利郎商务男装远赴美国时代广场及第五大道拍摄“我们的时代”主题广告片。利郎北欧继纽约《我们的时代》之后，利郎再次携代言人陈道明及中国精品时尚咨询创意机构SUNTCHIBRANDING启程海外，选址世界设计之都——丹麦哥本哈根，拍摄名为《陈道明的北欧极简之旅》的新一季形象广告及首支微纪录片。

休闲西装什么牌子好？

1、雅戈尔

品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。

2、罗蒙西服

罗蒙西服是罗蒙集团股份有限公司旗下西服品牌，品牌诞生于1984年，经过多年的发展已经成为国内知名且有国际影响力的男装品牌。

3、劲霸

劲霸男装，创立于海上丝绸之路起点、东亚文化之都——泉州，总部位于上海。

在服装店上班一个月的感受怎么写

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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》

姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号

实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司

实习部门：人力部到直营部

实习岗位：导购

实习所在地：福建泉州和福建厦门

实习时间：2004．12．21——2005-3．27

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一.实习单位概况

1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：

一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。

二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。

三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。

四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况

1．培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2．三个月的终端实习（即我的实习经历）

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：

1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。

2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。

泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......

恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。

在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。

厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗