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大学生正装去哪买

中国服装产业是全球最发达的产业，无论是产品的产量、质量都是世界第一位的。各类服装从低档、中档到高档应有尽有，琳琅满目。正装产品也是非常丰富的，从几十元一套到几千元几万元一套西装都是可以买到的，作为大学生，就大部分人来说，应该是中低价位四五百元到一千多一套的西装即可满足要求，西装以化纤或毛涤原料为好，衬衣以涤棉面料为好，这些面料基本可以免熨烫，维护方便。这类服装在超市、一些品牌专卖店都可以买到，网上也是非常丰富的，如果是身体体型特殊的话，也可以进行量体定制。

作为正装产品，要求的是合体性要非常好，穿上以后要适合自身的体型高度吻合，所以最好要到实体店购买，可以当场试穿以后再购买。

拼多多运营应该如何合理布局主推款利润款和搭配款呢？

一、主推钱(一般1-2)

定义:主推款是店铺推广的主要产品，也是店铺的主要销售款。它是下一个专注于创造集中排水的产品。

如果没有优势，没有任何基础，没有任何店铺主推的销量，你的人群很难进入店铺，店铺的定位也很差。主推应该怎么做？

1)商品属性:看竞争产品的商品属性，可以优化调整商品属性的完善和布局。如果商品属性填写不全，会直接影响权重、搜索显示等因素。

2)定价:对于品多多价格的操作，其实客户单价越低越好，因为平台非常完善，需要的是人群定位、展示、售后、质量的结合。至于定价，有优货来源，不用太在意“低价”这个概念。

3)人群:准确的人群有助于提高产品的转化率。通过分析主推币的流向，我们知道如何提高我们主推币的转化率。

如果连人群都无法准确定位，或者人群无法准确进店，即使你的主推钱有特色有差异化，你的转化率也无法提高。就像刚才说的，在品多多运营不需要做低价的主要原因是:人群的细分产生的流量会很精准，需求很高。只要你的人群能够准确定位，款式能够满足买家的喜好，吸引眼球，你的转化率就不是客户单价决定的。

4)利润:主推是店铺的象征性货币，象征性货币永远是主推。无论是搜索，场景，还是更多，都会不断尝试推广，所以一定要保证我们的利润能够支撑推广。如果你的客户单价很低，利润很低，那么你的产量至少要8个以上才能避免亏损。你的晋升能持续多久？这个不用我说，你自己想吧(这里是主推，而引流有其他技能可以玩。(

5)满足市场需求:竞争力、质量、价格、售后。对于这几点，需要做表格，做一些主图，详情页，价格，售后，数据等等。

6)表格统计、月度竞争产品分析、月度门店自我分析总结:

7)老店重新选择主推币。

其实老店重新筛选主贷有很多简单的方法:商品数据-商品详情。

看自己的商品数据，流量，访客，转化率等。最近7-30天。在确定了自己店铺布局的主推款之后，还要进行一系列的分析总结。我们不能单方面通过自己的经验和线下销售来决定网店的主推款，因为传统企业的负责人喜欢利用线下的一些经验和消费者偏好来决定店铺的主推款。最后，当店铺是新的、推广的、活跃的，我们知道风格可能不适合店铺。这个时候我们已经损失了很多推广费，人力等等。

二是分推(一般5-10个产品甚至更多)

上面说的是主推币，下面说的是副推币。分推币一般用于数据观察和上架后消费者的选择。也有利于测试风格能否成为后期主要推钱之一。

所以我们在做转贷款的时候，一定要有几个可操作的思路和概念。

1)多个小爆款和爆款的操作:一般来说有5-10个甚至更多的子贷，但是这些产品不能变成滞销产品(如果一个产品30天没有卖出，就是滞销产品的影响权重)。更新后尽量破零，然后开始直通车测试和付费推广渠道测试，创建多个方案和关键词，这样点击成本可以低很多，然后再决定是否留下。可以看到产品数据的总结，知道款式价值不值得做小爆款。如果5-10款中有2款还可以的话，我们可以继续新的测试，之前失败的型号可以下架，这样你的爆炸群就更容易形成了。

2)防止主推资金下跌，提前做好准备:每一次爆钱基本都有生命周期，但有些钱不会。就像我们经常关注的一家瑜伽馆，他的风格卖了2.3年了，却一直没有没落，每个季节都只有这些爆款让我们非常惊讶。

即使我们自己经营店铺，在爆炸式下降后，下次继续做新的事情的几率也是很小的。这样的店铺案例可以说是少之又少，不能模仿他们的做法。我们需要提前做一个新的子支付，并做一个测试来防止我们的主支付下降。我们有更快更好的分支付，让你的店铺一直良性循环发展。

3.引流资金。

它是为了吸引商店的流量，并介绍更多针对客户的产品。这类产品一般选择成本较低，利润不太高，但能被普通买家接受，可以低价出售的产品。

其实引流钱的方式就是款式还不错，价格也容易接受。我之前分享过很多这方面的技巧和方法。在这里我想总结一点:引流钱赚不到钱，价格略低。前期通过引流资金来激活店铺的流量、销量、权重，后期可以更好的运营其他主辅资金。

有了流量和转化率，店铺可以更快的提高转化率，也有利于推广账号权重的快速提升。

四.配套资金。

两种商品只有一起消费才能让消费者满意，互相搭配。

比如我做运动户外服装。我可能用49元和59元做了一套瑜伽服，但是消费者不一定需要整套，所以延伸了很多搭配款的外观。先看图:

图中前9.8元和17元都不是套餐机型。这只是匹配模型中的价格营销方法。点进去看套餐需要一套49-69元。这种搭配模式显然是一种以价格展示来吸引点击量的促销方案。我们可以通过这样的价格吸引来吸引消费者点击、浏览、收藏、转化，这也是一个比较好的方法。

然后可以看到8.8元的短裤，也是搭配车型的选择之一。如果消费者通过西装进入店铺，看到的是单裤款，可能是他们要找的单款，而不是西装款。

其实匹配钱的方式，整体上是给消费者更多的选择，就像卖数据线的商家一样，10元邮寄一条数据线，17元邮寄两条数据线，消费者可以选择一两条，但是17元会更优惠，所以17元下单的消费者会更多。

大学男生想买到便宜质量好不容易过时的衣服，该怎么买？

如何买到便宜质量好又不容易过时的衣服，以下几个小妙招分享给大家。

一、购买不易过时的经典款式

男生的衣服本来就是少而精，一件经典的衣服可以穿很多年也不易过时，且经典的衣服可以一衣多穿，搭配着来。推荐男生可以经常穿的经典款衣服：浅色衬衫、Polo衫、灰色卫衣、深色皮夹克、牛仔外套、西装外套、英伦风衣、牛仔裤、西装裤。

二、买品牌店的折扣款

购买衣服一般两种渠道：线下和线上。线下可以考虑打折季购入，或者买一些品牌的打折款，奥特莱斯是一个不错的购物选择。线上能购买衣服的平台就多了，淘宝、京东、唯品会、拼多多等，买的时候可以多平台对比价格，不急着下手，多关注价格变化，以合适的价格购入。

三、网上购物学会辨别有用信息

我以淘宝为例，谈一谈如何在网购中找到有用信息。找到自己喜欢的商品后。

一看评价。评价有好评、中评、差评、追加评价。维荐着重看中评、差评、追加评价，特别是带有实物图的衣服，这才比较客观，千万不要被好评洗脑了，毕竟很多店铺的好评是刷出来的。

二看店铺等级。星级（1星、2星、3星、4星、5星）、钻级（1钻、2钻、3钻、4钻、5钻）、蓝冠级（1蓝冠、2蓝冠、3蓝冠、4蓝冠、5蓝冠）、金冠级（1金冠、2金冠、3金冠、4金冠、5金冠）。淘宝店铺的等级是根据用户评价而得出的，级别越高，则有理由说明卖家的衣服可以值得参考。

三看衣服详情。比如衣长、袖长、肩宽等指标，自己要找一件自己最合身的衣服记下大概的指标，对应着买。

四看客服。好的店铺客服包括包括售前和售后，客服的态度很大程度上也影响着购物体验。

四、购买材质好一些的衣服

衣服是贴身穿的，肯定要穿着舒服才行。比较舒服的是纯棉、棉麻材质，面料舒适、透气，耐穿易清洗，基本不起球。莫代尔棉的材质也比较舒适，比较适合春秋两季。竹纤维的材质也是可选的。还有羊绒、羊毛等材质，买柔软轻的，保暖防潮，不易积尘。

拼多多商家头像颜色等级

不同颜色，商品不同。拼多多作为新电商开创者，致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，通过“社交+电商”的模式，让更多的用户带着乐趣分享实惠。根据官方网站查询得知，不同颜色，商品不同。黑色白色表示销售西装礼服等，金色表示销售黄金或奢侈品等。