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江苏道乐新能源开新工坊盛大开业 现场大揭秘！！！

快马加鞭！十里加急！现场来报！

6月18日，江苏道乐 开瑞 新能源开新工坊开业啦！

开瑞新能源以 奇瑞 集团20多年的丰富造车经验为底蕴，以用户需求为中心，提供优质化、场景化、定制化的产品和服务，并在行业首推开新工坊模式，将供应链、生产、金融链、运营链、平台等全面融合，形成特有的生态圈。提升整个生态圈的盈利效率，为用户、合作伙伴创造价值，是开瑞新能源始终坚持的。此次江苏道乐开新工坊加入，助力开瑞新能源深耕开新工坊生态圈，为江苏南京用户提供便捷服务与创富机遇。

Part1 众多嘉宾到场 共贺开业大吉

出席开业现场的嘉宾们：开瑞新能源事业部常务副总经理/开瑞新能源营销公司总经理赵维华先生、开新到家东部战区总监汪绍毅先生、开瑞新能源东部战区总监胡杰先生、货拉拉江苏区域负责人李子豪先生、江苏省 现代 物流协会秘书长孙雷先生、江苏七 星 德驰董事长高凤阳先生、江苏雨田车业集团董事长范雷先生、开瑞新能源江苏道乐开新工坊 总裁 谢涛先生、开瑞新能源江苏道乐开新工坊副总裁刁琦先生、开瑞新能源江苏道乐开新工坊执行总裁高勇先生、开瑞新能源江苏道乐开新工坊总经理王华先生以及来自各地的媒体嘉宾、东部战区的经销商伙伴、司机朋友们。

Part2 南狮点睛 财源滚滚

开瑞新能源事业部常务副总经理/开瑞新能源营销公司总经理赵维华先生与开瑞新能源江苏道乐开新工坊总裁谢涛先生共同为南狮点睛。两头南狮经领导点晴之后，栩栩如生，象征着祥和美满，红红火火，蒸蒸日上～～

Part3 厂商领导致辞

活动伊始，开瑞新能源事业部常务副总经理/开瑞新能源营销公司总经理赵维华先生做了开场致辞。赵总对江苏道乐开新工坊开业表达了祝贺，并为其未来的发展作出了规划与建议。

Part4 开新工坊领导致辞

开瑞新能源江苏道乐开新工坊总经理王华先生表示，感谢大家相聚长江之滨共贺江苏道乐开新工坊开业，目前在各方的支持下，我们正在并将持续为江苏南京的绿色物流以及司机小哥创富贡献一份力量。

Part5 开新到家领导致辞

开新到家东部战区总监汪绍毅先生代表开新到家全体成员带来了祝福。他表示未来开新到家将携手江苏道乐，带领江苏南京司机小哥获得更高的收入、更美好的生活。

Part6 物流协会代表致辞

江苏省现代物流协会秘书长孙雷先生代表物流协会表示祝贺，并感言在政府、行业、企业多方联合推动新能源行业发展过程中，开瑞新能源发挥着不可或缺的作用，日后将继续多方合作践行低碳物流发展。

Part7 货拉拉代表致辞

货拉拉江苏区域负责人李子豪先生恭祝江苏道乐开新工坊开业大吉，并表示未来双方继续保持良好合作，共同打造江苏南京司机生态，为社会提供更多的优质合规运力。

Part8 开业启动仪式

各位领导手持金剪，为江苏道乐开新工坊开业仪式进行剪彩，共同开启这令人激动的一刻！衷心祝愿江苏道乐开新工坊今后的发展蒸蒸日上，财源滚滚，生意兴隆！

Part9 授牌仪式

三方强强联合，将进一步提升开新工坊生态圈的价值创造能力。

开瑞新能源东部战区总监胡杰先生代表厂 商 ，授牌给开瑞新能源江苏道乐开新工坊执行总裁高勇先生。

货拉拉江苏区域负责人李子豪先生代表货拉拉，授牌给开瑞新能源江苏道乐销售总监邓盼先生。

Part10 公布政策

在这个美好的日子，江苏道乐开新工坊和货拉拉分别为广大用户朋友们带来了诚意满满的创富政策～～～

Part11 战略合作方签约仪式

江苏道乐开新工坊携手江苏物流协会、货拉拉，在行业持续发力，聚焦城配物流市场，携手开拓绿色物流新局面。

开瑞新能源江苏道乐开新工坊总经理王华先生与江苏省现代物流协会秘书长孙雷先生签订了战略合作协议～～

开瑞新能源江苏道乐开新工坊总经理王华先生与货拉拉江苏区域负责人李子豪先生签订战略合作协议～～～

Part12 交车仪式

江苏道乐销售总监邓盼为首批车队代表颁发了开启富裕之门的钥匙～～

Part13 车主代表发言

创业、创富均不易。未来，开新工坊将为更多的创业伙伴提供更多样化、更丰富的运营模式和服务！

Part14 经销商服务宣誓

开瑞新能源江苏道乐开新工坊总经理王华先生带领全体人员宣誓。在?坚持用心服务，勇争一流?的宣誓声中，我们感受到了道乐精神～～～

开业盛典圆满结束

再次感谢所有与会嘉宾！未来继续携手共进，开创辉煌，一起砥砺前行～～～

江苏道乐新能源开新工坊，地址：江苏省南京市雨花台区凤集大道16号。电话：025-52635959

@2019

羽毛画工坊店 赚钱不是空话

羽毛画工坊店 赚钱不是空话

　引导语：羽毛画以禽类羽毛为原材料，借助国画构图法及雕塑、木刻、装饰工艺等手段制作的装饰画。老王的羽毛画工坊主营业务是羽毛画销售，赚钱不是空话。

　羽毛画并非新鲜事物，但最近两年随着民俗工艺品逐渐吃香，羽毛画开始走俏市场，据对国内包括北京工艺品批发市场、天津古文化街等十余处工艺品销售地统计，羽毛画销量年增幅超过37%。全国相关招商项目如雨后春笋般出现，一时间羽毛画工坊(见注解)成为了草根领域的热门投资项目。

　沈阳的老王于2010年投资12万元(设备投资、房租等投资约7万元，其余为流动资金)开了家羽毛画工坊，2011年共约盈利20余万元，2012年上半年他已赚15万元，预计今年比去年多赚30%的纯利。对比同行，他赚取的利润要多出3?4成。

　羽毛画以禽类羽毛为原材料，借助国画构图法及雕塑、木刻、装饰工艺等手段制作的装饰画。羽毛画工坊是制作和销售该类画的场所。

　该项目无论资金门槛还是技术门槛(因现在羽毛画可采用电脑技术制作，即使经营者无美术功底也可经营)都比较低，颇适合草根投资者介入。目前市面上相关培训班很多，投资者交4000元?1万元，学习15?30天即可。据调查约有50%的经营者盈利，其余经营者处于维持或者赔钱。

　羽毛画工坊店位于沈阳故宫附近，店面约40平方米，销售的羽毛画大到屏风，小到书签，题材包含风景、人物、山水、走兽、鱼虫、建筑等十余种，售价从几十元至万元不等，主要根据羽毛画尺寸大小决定，尺寸越大，价格越贵。毛利润率约50%?80%。目前售价300?2000元，题材为风景、山水、走兽、建筑等四类，造型为装饰画(尺寸多为30?40厘米至60?80厘米之间)的羽毛画走量最大。

　老王的羽毛画工坊主营业务是羽毛画销售，辅营羽毛画定制和现场DIY业务，三项业务所带来的利润比例约5∶3∶2。老王表示，按照今年上半年走势，定制业务和现场DIY业务量会有所增加，这也是促成今年利润提升的主要因素。

　面对笔者提出?有什么赚钱秘诀?时，老王笑了笑，回答道：?赚钱秘诀，我确实没有，不过我知道若经营者跨不过三道槛，赚钱不容易!?

　第一道槛：羽毛。老王透露，很多经营者对羽毛的认知太浅了!羽毛质量好坏对羽毛画影响很大，直接影响售价高低。但很多人并不清楚。

　首先，羽毛分三六九等。一等羽毛，是在东北、福建、海南等地野生或散养雄性成年禽类的羽毛，因为这个阶段的羽毛从长度、色彩上是最好的，同时受到气候、经纬度的影响，羽毛的厚度和硬度，最适合制作羽毛画，画的质感强;二等是其他区域野生或散养雄性成年禽类羽毛，主要是追求羽毛的长度和色彩;三等是上述三个地域中养殖场中禽类羽毛，虽然羽毛鲜艳与长度略差，但其他条件尚可;最差一类是养殖场或屠宰场中禽类的羽毛。

　其次，羽毛一定要从活着或血还没有放尽的禽类身上取，因为这样的羽毛光泽度最好，也最有韧度，做出来的画质漂亮。

　现在很多经营者直接从屠宰场采购，无论后期如何加工，画的质感都不好。我采用的是一等和二等羽毛，表面上看，收购羽毛受地域和品种的局限性，采购成本可能高，但若算上加工中的破损率、后期加工成本(羽毛等级越低加工成本越高，破损率也越高)，制作羽毛画的综合成本和同行相差无几。

　为保证货源，我与市郊、阜新、天津、北京等多个家禽类野养企业建立长期合作关系，定期收购羽毛(只选择中小型养殖场合作，因为他们羽毛的出货量不大，小经营者能一口气吃掉，收购价低)。为保证合作的稳定性，一是，先预付30%的货款为订金，避免合作者将羽毛卖给他人;二是免费提供各种市场信息，我经常会与各地顾客打交道，多少会了解各地市场信息，一旦有对合作伙伴有利的信息，我都会第一时间告诉他们，让他们参考;三是做?亏本买卖?，如合作者或他们的朋友到沈阳、大连两地玩，我会安排食宿，临走再赠送点羽毛画做礼品。后两点不是有意为之，只是我觉得应该将合作者当朋友处，效果还不错，合作者认为我值得?交?，有时他们厂里没有合适的羽毛，还会主动帮我联系其他厂家。

　提示：这个生意受禽流感影响较大，因此经营者至少要与不同区域(各个区域至少相隔500公里)3家中小型养殖场建立合作关系，才能避免因禽流感发生导致原材料匮乏。

　第二道槛：销售。老王透露，羽毛画至少有千年历史，不算新玩意儿，要想把顾客引到店里，并产生购买，没有点?方法?是不行的。

　首先，引客。我开展现场DIY制作，包括两方面，一是自己现场制作，让顾客亲眼看;二是自己教顾客制作(技术简单，顾客在短时间内可学会简单操作)，让顾客自身感受，别的不敢说，开展现场制作，人气旺了，而有了人气就有销售产品的可能。同时找旅行社合作，但不是被人诟病的.带客进店消费模式，而是将羽毛画免费送给旅行社，让他们将画挂在司机座椅后面，这样游客坐车时就能看到画，可能会产生购买欲。

　其次，留客。我开展定制业务，即根据顾客需求，量身定做，因为逛这里的人大多是游客，普遍希望在沈阳留点有纪念意义的回忆，定制业务恰好满足他们的需求。同时提供免费修复，有些羽毛画，特别是小尺寸、低价位的画，因没有镜框保护，时间一长，羽毛(虽羽毛制作前为了保证逼真的效果须进行染色处理，但时间长也会褪色)就会褪色，画质不好看，我就替顾客免费修复，即使不是我店里卖的也一样。

　第三，丰富产品种类。我将羽毛画分为四类，一是婚庆类，专门用于新人结婚布置新房或送礼;二是旅游纪念类，针对一般游客;三是民俗类，针对外国游客，是具有民俗题材的画;四是前卫类，针对年轻人，加入时尚元素，如时下欧洲杯热，我就制作一些球星的羽毛画。且每幅画我都起了题目，别认为起题目是小事，因突出了画的主题，更吸引人，很多人就因为主题满足他的需求而购买，如果没有题目，可能一百人看同一幅画会有一百种理解，销售没有针对性。而其他同行只销售旅游纪念类，顾客选择余地少，更愿意到我店里消费。

　第四，充分利用外部环境。我将店址选择距离街尾四分之一处，因从顾客心理考虑，进街头第一家店看完，心里总会想到下一家店看看，可能会有更好、更便宜的，依次类推，等到了我家羽毛画工坊小店之后，顾客会发现马上就要逛完了，此时会有?差不多就买?的心理，再加上我的产品种类多，价格与其他店差不多，成交率自然会高。同时店面小，我就故意将店里布置乱一些，这样顾客一进店有?哇，产品真多?的感觉，更能刺激顾客消费欲。

　在笔者采访的两个多小时中，老王销售了八幅羽毛画，价位均在四五百元。

　第三道槛：选址。老王认为开羽毛画工坊选址对生意很重要：学习技术时，听同行说，准备去景点、装饰城销售羽毛画，我觉得不靠谱。主要是绝大部分羽毛画售价不菲，而上述两个地方面对大众消费者，市场定位不准。我个人觉得像沈阳故宫、天津古文化街这样具有民俗气息的地方，因为一是羽毛画虽属工艺品，但在大多数人眼里更像是民俗品，消费对象有相同之处;二是现在民俗产品价格不菲，一个鸡毛掸子都能卖数百元，因此售价数百元的羽毛画在这里不算是另类，更易被人接受。像自己小店开业当天，一直忙到晚上8点才休息下来。

　另外，老王介绍，一些时尚人士聚集的地方也可开店，主要是羽毛画不菲的价格决定的，其目标顾客应是一些收入偏高的人群。而时尚人士聚集的地方往往是收入偏高人群聚集的地方。同时不少城市的时尚人聚集的地方也是国外游客主要的旅游景点之一。而且大多数这样的地方属于成熟的商业圈，不需要再培养客流。

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爱马仕：靠马具起家的世界顶级奢侈品牌？

你还记得《欲望都市》中，Samatha站在爱马仕的橱窗外，看着心爱的铂金包说的话吗？"当我拎着那包包，我便知道我已经飞黄腾达了"。如今，爱马仕已经成为顶级奢侈品和精工品质的代名词，拥有一个爱马仕包包更是很多普通女孩的梦想。但是你知道吗？爱马仕在创建之初也仅是一家马具工作坊而已。180年的 历史 ，爱马仕背后有哪些故事呢？触摸品质，发现未来，请立即观看十万个品牌故事之《缔造传奇的爱马仕》。

爱马仕生产一条丝巾需要耗时18个月之久；顾客定制一个爱马仕包包，最长要等上四五年才能拿到。世界上仅有一种蝴蝶的蚕茧被爱马仕选用，全球最优质的皮革会最先供爱马仕挑选。这些你都知道吗？作为世界级的奢侈品牌，爱马仕一直都是 时尚 界的翘楚，也是人们竞相追逐的潮流。曼妙柔顺的丝巾、华贵大方的铂金包、双圈设计的Cape Cod腕表、艺术般存在的瓷器家具……今天，爱马仕的精品散布于全球数百家的专卖店中，向世界叙说着百年爱马仕的传奇。

1837年，Thierry Hermes在法国巴黎创立了自己的马具工作坊。当时，法国的大部分居民都养马，爱马仕就专门制作各种精美的马具。1879年，Thierry的儿子Charles Hermes接手了爱马仕，他将总店搬到了巴黎的福宝大道，争取到了更多的贵族客户，将马具生意越做越大。然而，到了20世纪，随着 汽车 时代的兴起，第三代接班人Emile意识到马具产品必将遭到淘汰，而旅行皮具用品的市场广阔，因此他做了两个重要的决定：第一，将爱马仕的主力产品从马鞍转向了手提包等皮具产品，开始多元化发展。第二，即使改变商品，但是依然坚持传统手工制作。

经过一系列的改革，爱马仕摆脱了被淘汰的命运，还创立了自己的"马鞍针步"，推出了一系列的经典皮件。这其中，最有名的的当属凯莉包了。凯莉包的灵感来源于1892年的一款安装马鞍的皮包。最开始，它并不叫凯莉，而叫"Hight Bag"。1956年,《LIFE》杂志封面上刊登了摩纳哥王妃格蕾丝·凯利怀着身孕拎着这款包的照片，"Hight Bag"一下引爆了潮流，因此更命名为凯莉包。后来，凯莉包经过不断地改良，配备不同的尺寸，成为了贵族名媛最喜爱的包款之一。

除了凯莉包，铂金包也是爱马仕的畅销包款，据说贝嫂维多利亚就有100多个铂金包，能够装满整个屋子。铂金包是以英国著名女演员Jane Birkin的名字命名的。1981年，Jane Birkin在一次飞机航班上不小心将包里的东西散落一地，旁边的一位男士对她说："你应该背一个有口袋的包包。"Jane Birkin回答道："如果哪一天爱马仕出一款比凯莉包大一些并带有口袋的包包，我一定会买。"这位男士说："我就是爱马仕的，我会为你制作一个这样的包。"这位男士不是别人，正是当时爱马仕的首席执行官。于是，铂金包就这样诞生了。和凯莉包相比，铂金包更大更宽，去除了翻盖的结构，添加了一个手柄，可以更方便地用作出差与旅行。

爱马仕的包包之所以这样出名，与爱马仕对于优质皮革的选材及自身严谨的制作工艺密不可分。爱马仕对皮革的挑选十分苛刻，全球最好的皮革供应商/都会将/第一轮的皮革优选权/给到爱马仕。无论是常见的小牛皮与山羊皮，或是稀有的鸵鸟皮与蜥蜴皮，只要有一点的瑕疵，都会被弃之不用。除了对皮革的无限追求，爱马仕坚持每个包包都采用传统的手工做法，手工鞣革、洗烫、精整、修葺、缝制……据说，爱马仕的制作坊每月只能生产15只包包，正是这种严谨的作风，才建立了今天爱马仕在 时尚 圈的地位。

20世纪五十年代，Emile的女婿Robert Dumas接掌爱马仕，陆续推出了香水，西装，瓷器等产品，爱马仕也成了全方位品质生活的代名词。在他的经营下，爱马仕的丝巾获得了众多女士的欢迎，英国邮票上伊丽莎白女王所系的丝巾，就是爱马仕的杰作。从1937年的第一条丝巾"女士与巴士"诞生至今，爱马仕坚持只采用一种蝴蝶的蚕丝。一条90cmX90cm的丝巾，从草图的修改、图案的布局、工匠的试色再到丝绸的清洗、蒸焗、晾干与卷边，前后需要经过十多个工种，耗时近两年的时间才能完成。爱马仕的丝巾钟情于主题设计，从"漂流瓶"到"印第安酋长"，从"肯尼亚明珠"到"墨西哥美人"，每条丝巾都承载着一个美丽的故事，它们不仅仅是女性颈项上最亮眼的风景，也是值得收藏的艺术品。如今，全球有30多位艺术家与爱马仕合作，每年为丝巾的创作提供不断的灵感源泉。

今天，爱马仕不仅是顶级的 时尚 奢侈品牌，还是跨界的大玩家。它与Wally合作，推出超级游艇、和布加迪合作，推出豪华 汽车 、与徕卡合作，推出限量版相机等等。如今，爱马仕的触角已延伸到生活的多个领域，甚至是餐饮业。爱马仕在巴黎、纽约、东京和首尔的专卖店都开设了咖啡馆。想象一下：你坐在爱马仕的咖啡馆里品尝咖啡，那是怎样的一种感觉？今天，普通人与爱马仕之间相隔的再也不是一个昂贵的包包，而是一杯可以负担得起的咖啡了。

1996年，爱马仕开始进入中国，在北京开了第一家专卖店。截至今年三月，爱马仕在中国大陆共有23家专卖店。随着中国消费群体的年轻化趋势，爱马仕越来越看重中国的市场潜力。近日，爱马仕集团CEO Axel Dumas表示，未来数年内，爱马仕每年都会在中国开设一家新的门店。然而相对于即将开设的门店，国内大众关注的重点则是/之前爱马仕/被爆出的/欧洲代工厂事件。Dumas坦承，爱马仕确实会委托代工厂生产产品，但该产品只占很少的一部分。这让很多中国消费者大跌眼镜。然而，在欧洲，代工却又是非常普遍的合作方式，爱马仕称这些代工厂为工坊，这或许与我们想象的/动辄/成千上万人的工厂/有所不同。一些专业人士也认为，如果品牌本身没有跑量的趋势，代工厂就不会有太大的负面影响。但我们希望，爱马仕能够在代工事件上始终保持透明，在代工质量上也能做到严格把控，确保代工的产品质量与内部工坊生产的一样。

2008年，爱马仕与中国设计师蒋琼耳合作创立了"上下"品牌，这是爱马仕为中国独家打造的品牌，在国际奢侈品史上也是首创。然而，自创立以来，国内知道"上下"品牌的寥寥无几。为了适应时代的发展，今年5月，"上下"品牌入驻天猫，力图通过线上线下的配合，扩大品牌的影响力。其实早在2001年，爱马仕就抓住了契机，推出自己的电商网站。近两年，电商的营业额也很可观，但是奢侈品行业竞争十分激烈。今年上半年，爱马仕的销售额首次被Gucci赶超，收入增幅也远小于LV，这些压力促使着爱马仕不断进行改革和创新。近期，Dumas表示，爱马仕会设计一个全新的网站，将电商网与公司网合二为一，以便集团的整体运营和管理。今年是爱马仕诞生的180周年，从当初的马具工坊转身为今天顶级的 时尚 奢侈品牌，爱马仕做到了。未来，还有很多挑战，希望爱马仕始终秉持初心，用心制造产品，再续创造新的传奇故事。

一条丝巾竟要耗时一年半，爱马仕的传奇还有多少？

爱马仕知名奢侈品牌创立多少年了？

中文名：爱马仕 创立时间：1837年 创始人：Thierry Hermes 公司总部：法国巴黎 所属集团：Hermes International S. A.

爱马仕是全球著名的法国手工艺品牌，以手工皮具和手袋知名，由Thierry Hermes创立于1837年，最早

为专门制作马具的工坊，20世纪初重心转向皮具以及手袋生产，并逐步增加丝巾，香水，时装，珠宝，腕表等产品线，经典手提包款式有kelly Bag Birkin Bag 等。

品牌历史：Thierry hermes（1801—1878）出生于德国克雷菲尔德，后来移居法国欧德梅儿桥镇，开始学习皮革和马具制作工艺。1837年，Thierry在巴黎开设第一家工坊，专为欧洲贵族制作马具。Hermes工坊制作的马具曾在1855年，1867年获巴黎世界博览会一等奖。

Thierry逝世后，他的儿子Charles-Emile继承工坊，店址于1880年迁至巴黎Faubourg Saint-Honore街24号，成为现在的爱马仕全球旗舰店。Charles-Emile在儿子Adolphe和Emile-Maurice的协助下，设计了首款马鞍。带领爱马仕进入零售行业，并逐步将业务拓展至欧洲，北非，俄罗斯，亚洲，美洲等地。